培訓(xùn)文章

• 金牌店長(zhǎng)核心能力修煉
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-28點(diǎn)擊量：75
  課程背景終端為王的理念已被廣大企業(yè)所接受，經(jīng)營(yíng)者將數(shù)十萬(wàn)的家產(chǎn)壓在店長(zhǎng)身上，作為一個(gè)店鋪的核心部分，店長(zhǎng)的作業(yè)化管理質(zhì)量的好壞將直接影響到整個(gè)店鋪的營(yíng)運(yùn)效率。如何讓店長(zhǎng)在工作中找到夢(mèng)想、看到未來(lái)，認(rèn)為這份工作是有價(jià)值的、是有地位的、是有前景的，而不僅僅為了生存才來(lái)到這里打工？如何營(yíng)造一個(gè)高效率、高效能的賣(mài)場(chǎng)？如何讓...[文章詳情]
• 王牌店長(zhǎng)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-08點(diǎn)擊量：92
  【課程背景】●為什么國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯德基在世界迅速擴(kuò)張，拓展連鎖店？為什么國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程舉步維艱？●您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國(guó)際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_(kāi)疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！●李曉峰老師在從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐和對(duì)跨...[文章詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開(kāi)發(fā)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：70
  課程目標(biāo)：了解什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道及其渠道新定位；掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的精細(xì)化管理；學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系；把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧；學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)；掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)；大客戶的開(kāi)發(fā)．授課對(duì)象：? 銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理? 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、核心業(yè)務(wù)員等第一章：渠道的...[文章詳情]
• 經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：107
  課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)合理有效的渠道布局體系；獲得區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的具體思路及技巧；獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的具體方法與技巧；掌握渠道管理思維，根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇合適的渠道管理方式；掌握經(jīng)銷(xiāo)商渠道日常維護(hù)與管理技巧，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系；獲得與現(xiàn)有渠道建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握深度分...[文章詳情]
• 渠道為王—工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：144
  課程介紹：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，促使通過(guò)渠道銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對(duì)工業(yè)品企業(yè)必須要解決如下幾個(gè)問(wèn)題。1、如何進(jìn)行渠道規(guī)劃和渠道招商？2、如何對(duì)渠道進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)與維護(hù)，打造穩(wěn)固與和諧的廠商關(guān)系？3、如何有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的物流管理與沖突管理？4、如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)？如何對(duì)渠道成員進(jìn)行...[文章詳情]
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控與渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-09點(diǎn)擊量：109
  一、大客戶是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？案例分析：哪四類(lèi)大客戶需要被砍掉？二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù)三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟...[文章詳情]
• 金牌銷(xiāo)售的渠道建設(shè)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-09點(diǎn)擊量：91
  課程收益：按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到　在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷(xiāo)售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷(xiāo)售模式中選擇？如何有效開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)...[培訓(xùn)詳情]
• 咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理之渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略”
  開(kāi)課時(shí)間：2020-12-18地點(diǎn)：深圳天數(shù)：1 天
  課程收益許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別，看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？法可以寫(xiě)明，理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開(kāi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開(kāi)發(fā)，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理
  開(kāi)課時(shí)間：2020-12-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：3 天
  【贈(zèng)送課外資料】1. 課程學(xué)員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動(dòng)畫(huà)片》《雍正王朝節(jié)選》等；(電子檔)2. 管理資料電子書(shū)籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國(guó)藩、朱镕基等名人傳記(電子檔)；3. 部分知名企業(yè)管理手冊(cè)、員工手冊(cè)；(電子檔)學(xué) 習(xí) 目 錄前言：認(rèn)清我們...[培訓(xùn)詳情]
• 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理----互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道
  開(kāi)課時(shí)間：2020-12-11地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷(xiāo)商卻大打折扣。錢(qián)被拿走了，該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷(xiāo)政策難以...[培訓(xùn)詳情]