培訓文章

• SPIN顧問式汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練
  發(fā)布時間：2012-12-17點擊量：336
  課程目標：1.將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點；2.從產(chǎn)品高手向銷售顧問進行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；3.幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢的能力；4.幫助...[文章詳情]
• 工業(yè)品市場營銷的SPIN銷售技巧
  發(fā)布時間：2012-12-09點擊量：199
  在工業(yè)品銷售中，F(xiàn)AB、FABE、FABEEC、SPIN、4P，是常用的銷售技巧。技巧如刀，亦正亦邪，關(guān)鍵是看用它之人如何對待。解讀《賣拐》中SPIN銷售技巧，一來是為了讓學員們更快地熟悉SPIN技巧，二來也是想讓他們善用技巧。SPIN分別代表：情景問題、難點問題、引申問題和解決方案，是高價值產(chǎn)品銷售的四個常規(guī)步驟。情景問題，是銷售人員切入話題的...[文章詳情]
• SPIN銷售法為什么能贏取大訂單
  發(fā)布時間：2012-10-28點擊量：1595
  十年前的銷售是土匪，搶到糧草，但搶不到金銀細軟;五年前的銷售是太監(jiān)，不搶了，但造不出子來;到今天，銷售要做紳士，會溫柔一刀奪來自己的愛——金銀細軟。我們先從下面這樣一段銷售對話案例中揣摩SPIN：賣方：你們現(xiàn)在的復(fù)印機使用得如何?有什么不滿意的地方?買方：沒什么不滿意，用得挺好。賣方：影印效果是不是令人滿意呢?...[文章詳情]
• SPIN銷售技巧—贏取大訂單的利器
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：178
  課程收益：1.系統(tǒng)講解大單購買的決策過程，為開展銷售業(yè)務(wù)理清思路；2.幫助營銷業(yè)務(wù)人員掌握如何把握顧客心理的技巧；3.幫助銷售人員掌握界定客戶需求的方法和技巧，學會挖掘客戶的隱含需求；4.幫助銷售人員掌握大單銷售談判過程中應(yīng)遵循的原則和基本技巧；5.全面剖析演練如何把握時機并進行銷售推進；6.詳細講解演練銷售過程中可能碰到的問...[文章詳情]
• 大客戶SPIN顧問式銷售精英特訓營
  發(fā)布時間：2012-09-06點擊量：115
  【課程受益】1、增強團隊的凝聚力和向心力，提高積極性和工作熱情2、讓加強自信與自我激勵，對客戶更有說服力3、有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售，掌握顧問式銷售的精髓和技巧4、學會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績，增加成交機率5、如何引發(fā)客戶購買的動機，讓客戶愿意多次購買8、建立長遠而雙贏的客戶關(guān)系，增加開發(fā)新客戶和新機會9、幫助員工...[文章詳情]
• SPIN銷售四大模式
  發(fā)布時間：2012-07-07點擊量：623
  SPIN技法由四種類型的提問構(gòu)成，每一種提問都有不同的目的。以銷售一個自動倉儲設(shè)備系統(tǒng)為例（能解決買方可能存在的倉儲能力不足、出錯機率高、服務(wù)不及時等問題），賣方可用以下的問題組合來發(fā)掘和引導潛在客戶（如一個物流中心）的需求和購買決定： 一、有關(guān)現(xiàn)狀的提問(Situation Questions)。了解有關(guān)客戶組織與現(xiàn)狀的背景信息，...[文章詳情]
• SPIN—顧問式銷售技巧
  發(fā)布時間：2012-07-01點擊量：162
  一、職業(yè)化顧問決定銷售的價值工業(yè)品銷售的五項特征顧問引導需求與推銷的二大差異職業(yè)化顧問提升的四個臺階打造職業(yè)化顧問的三個法寶二、分析并引導客戶采購的需求•找出客戶采購需求的動力•需求分析的六個層次•不滿意是需求激發(fā)的開始•激發(fā)需求產(chǎn)生的二大秘訣•痛苦與快樂需求是關(guān)鍵 三、引導需求的五大提問法寶 ...[文章詳情]

培訓課程

• SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  開課時間：2024-12-19地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓詳情]
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
  開課時間：2023-07-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對...[培訓詳情]
• 大客戶銷售策略--客戶決策分析與對應(yīng)策略
  開課時間：2022-12-23地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售...[培訓詳情]
• SPIN-顧問式銷售技巧訓練
  開課時間：2015-07-16地點：北京天數(shù)：1 天
  培訓目標：明白財務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；掌握財務(wù)基礎(chǔ)知識，明白財務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；資產(chǎn)負載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風險；企業(yè)損益表的閱讀分析；現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。前　　言：財務(wù)管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中起著十分關(guān)鍵的作用。但財務(wù)管理并非只是財務(wù)部門的事情。實際上，公司的非財務(wù)管理人員更需要掌握一定現(xiàn)代...[培訓詳情]
• 顧問式銷售技術(shù)—客戶需求挖掘及成交技法
  開課時間：2014-08-30地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值；同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。SPIN作為顧問式銷售...[培訓詳情]