培訓(xùn)文章

• 采購(gòu)談判的17個(gè)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-17點(diǎn)擊量：351
  談判前要有充分的準(zhǔn)備知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類(lèi)市場(chǎng)及價(jià)格、品類(lèi)供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。只與有權(quán)決定的人談判談判之前，最好先了解和判斷對(duì)...[文章詳情]
• 采購(gòu)談判基礎(chǔ)--采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-14點(diǎn)擊量：228
  一個(gè)成功的談判應(yīng)做好兩個(gè)部分工作，第一部分是了解談判的過(guò)程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。第一部分...[文章詳情]
• 供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)招投標(biāo)管理與采購(gòu)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-16點(diǎn)擊量：164
  課程大綱：第一部分：供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略采購(gòu)的核心理念與特征什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？買(mǎi)方與賣(mài)方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?分組實(shí)戰(zhàn)第二部分：招投標(biāo)管理與電子招投標(biāo)什么是招標(biāo)投標(biāo)及招投標(biāo)的流程為什么有時(shí)候有廢標(biāo)的出現(xiàn)？如何進(jìn)行詢(xún)標(biāo)？違反招投標(biāo)法只需要承擔(dān)民事責(zé)任嗎?哪些情況可以進(jìn)...[文章詳情]
• 供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理及采購(gòu)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-08點(diǎn)擊量：128
  【課程受益】1、了解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的模式及其特點(diǎn)，掌握現(xiàn)代制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的基本方法與技巧；2、了解并掌握采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商管理之間的關(guān)系及管理方法；3、了解并掌握采購(gòu)商務(wù)談判的基本方法與技巧；4、了解并掌握采購(gòu)與供應(yīng)商管理的績(jī)效評(píng)估體系。【課程大綱】第一部分：采購(gòu)業(yè)務(wù)管理第1節(jié) 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能...[文章詳情]
• 何芳介紹-采購(gòu)談判技巧,供應(yīng)商管理,采購(gòu)成本控制培訓(xùn)講師
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-07點(diǎn)擊量：136
  香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師，...[文章詳情]
• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-26點(diǎn)擊量：124
  【課程受益】介紹供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的模式及其特點(diǎn)，掌握現(xiàn)代制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的基本方法與技巧；2、了解并掌握采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與...[文章詳情]
• 供應(yīng)商選擇評(píng)估及管理與采購(gòu)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-22點(diǎn)擊量：266
  【課程受益】介紹供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的模式及其特點(diǎn)，掌握現(xiàn)代制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的基本方法與技巧；2、了解并掌握采購(gòu)管理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程簡(jiǎn)介：當(dāng)一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒(méi)有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見(jiàn)表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無(wú)忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來(lái)的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量...[培訓(xùn)詳情]
• 精彩博弈--采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理提升營(yíng)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-24地點(diǎn)：武漢+濟(jì)南天數(shù)：2 天
  課程背景：原材料價(jià)格在一路狂飆開(kāi)始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開(kāi)發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機(jī)之下，日益增長(zhǎng)的采購(gòu)成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商，采購(gòu)員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增...[培訓(xùn)詳情]
• 戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-20地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程介紹：戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在那些成績(jī)斐然的公司，無(wú)一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具，通過(guò)談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取...[培訓(xùn)詳情]
• 企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-17地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程介紹：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)…&hel...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本分析與談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-25地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景 ■ 公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺(jué)不理想!■ 公司要求做競(jìng)標(biāo)，如何進(jìn)行？■ 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本？■ 領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的？■ 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？■ 究竟如何才稱(chēng)得上是正確的商務(wù)談判？■ 工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？■ 幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)...[培訓(xùn)詳情]