采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月24-25日 杭州
價(jià)格：￥5800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等)
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、價(jià)格管理人員
為推動(dòng)跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認(rèn)知，建議以下人員參加：
研發(fā)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)技術(shù)降本
質(zhì)量負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)降本核算與激勵(lì)兌現(xiàn)
【課程大綱】
一采購(gòu)降本增效
1. 消費(fèi)下行，市場(chǎng)波動(dòng)大，企業(yè)和采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
2. 價(jià)值鏈重構(gòu)，開(kāi)辟采購(gòu)降本增效新路徑
3. 采購(gòu)4.0體系升級(jí)
工具方法：采購(gòu)4.0圖譜
4. 如何評(píng)估采購(gòu)降本是否可為？
工具方法：采購(gòu)杠桿率
5. 如何衡量采購(gòu)降本成果？
6. 戰(zhàn)略采購(gòu)之屋
7. 戰(zhàn)略采購(gòu)3大方法論
二采購(gòu)總成本控制和價(jià)格分析
1. 何謂采購(gòu)總成本TCO？
2. 產(chǎn)品全生命周期成本對(duì)TCO的影響
3. 成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控
4. 工具方法：采購(gòu)物資科學(xué)分類管理方法
5. 工具方法：供應(yīng)商分類管理策略
7. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的六大陷阱
企業(yè)案例：一家年度降本超6億企業(yè)的詢價(jià)函設(shè)計(jì)和關(guān)鍵要素分析
三采購(gòu)五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（上）
1. 采購(gòu)5維減降本體系，實(shí)現(xiàn)降維打擊
58個(gè)降本方法，適用不同降本場(chǎng)景
策略升級(jí)，不是單一方法，而是全鏈條布局降本
2. 商務(wù)降本：調(diào)節(jié)供需，掌握談判主動(dòng)權(quán)
商務(wù)降本的前提是保質(zhì)保量，健康降本
工具方法：商務(wù)降本策劃案、帕累托數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商價(jià)格分析、框架協(xié)議等等
企業(yè)案例：知名企業(yè)削減電纜采購(gòu)成本20%
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
3. 流程降本：識(shí)別浪費(fèi)，找到降本關(guān)鍵點(diǎn)
工具方法：總成本全流程管控優(yōu)化方案、采購(gòu)需求管理看板、訂單流程優(yōu)化、推行免檢等等
企業(yè)案例：VMI+物流整合
圖片
四采購(gòu)五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（下）
4. 技術(shù)降本：從設(shè)計(jì)源頭出發(fā)，打開(kāi)降本突破口
技術(shù)降本的關(guān)鍵是產(chǎn)品（SKU）的管理
工具方法：目標(biāo)成本法、歸一化、VEVA、ESI等
企業(yè)案例：中訊農(nóng)科SKU縮減，實(shí)現(xiàn)上億降本
5. 供應(yīng)鏈共享共建降本：聯(lián)盟合作，共贏共創(chuàng)
整合供應(yīng)商資源，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展
工具方法：業(yè)務(wù)發(fā)展與情報(bào)共享、信息共享、供應(yīng)商提案、供應(yīng)商輔導(dǎo)TWI等等
企業(yè)案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同，實(shí)現(xiàn)1.3億健康降本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
6. 管理降本：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理全面升級(jí)
防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
工具方法：采購(gòu)案例集、組織架構(gòu)優(yōu)化、降本看板、微創(chuàng)新、電子采購(gòu)等等
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）
企業(yè)實(shí)例：光伏企業(yè)，組織戰(zhàn)略管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)5億健康降本
五采購(gòu)降本行動(dòng)策劃案
1. 組織保障
2. 推進(jìn)形式
3. 群策群力法
4. 工具方法：微創(chuàng)新法
5. 采購(gòu)降本如何核算？
6. 降本激勵(lì)配套機(jī)制
工具方法：采購(gòu)年度降本策劃案
六雙贏談判3.0：劇本式談判（獨(dú)家）
1. 為什么企業(yè)年年降本，引發(fā)供應(yīng)商反彈？
2. 傳統(tǒng)降本的誤區(qū)和挑戰(zhàn)
4. 談判事先的準(zhǔn)備
5. 市場(chǎng)和情報(bào)收集分析
6. 策略及目標(biāo)設(shè)定
企業(yè)案例：跨境電商義務(wù)亞杰通過(guò)談判如何實(shí)現(xiàn)15%的成本降低
七群策群力，行動(dòng)方案
【講師介紹】姜宏鋒 Anthony Jiang
• 中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師（新華社評(píng)選）
• 著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、績(jī)效教練、咨詢師)
• 兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談
• 靠口碑受邀500多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)
• 受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問(wèn)：
五菱汽車、國(guó)家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、震坤行、心連心化工、中迅農(nóng)科、晟通集團(tuán)、伊利集團(tuán)、偉星股份、方太集團(tuán)等
• 典型事件：
2021年，推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電池鋼國(guó)產(chǎn)化；
2022年，推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億；
2023年，廣東中訊農(nóng)科降本增效過(guò)億，越升行業(yè)第一；
2023年，搭建深圳拉普拉斯新能源價(jià)值鏈系統(tǒng)，受聘終身，實(shí)現(xiàn)健康降本5億；
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