售前演講與呈現(xiàn)技巧
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課程前言：
售前在售前服務的過程中，其方案的質量、前期售前咨詢的效果、售前交流效果、方案呈現(xiàn)效果都對銷售過程有直接或間接的影響。售前作為商業(yè)解決方案的設計者和售前服務交付者，其服務的交付關聯(lián)到一個企業(yè)產品的配置、功能的設計、服務的承諾，這些直接影響到公司的利潤和服務回報。
課程目標：
明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn)；
掌握說服性的演講內容設計方法；
掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場技巧；
提高個人演講感染力，掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能；
突出技術方案的客戶利益；
提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行。
課程特點：
培訓以講授、案例分析、討論、寓意游戲、實戰(zhàn)模擬等形式，采用互動的教學方法，讓學員通過不斷的練習，掌握相應的售前呈現(xiàn)與演講技能。
課程大綱：
一、介紹：
1、銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)
2、優(yōu)秀的銷售演示者應該具備的條件？
3、有效銷售呈現(xiàn)之路徑
二、計劃與準備
1、思路與框架
2、聽眾準備—了解你的客戶
3、目標設定
4、內容組織
三、構建演示
1、專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分
2、有沖擊力的開場白--ABCD
3、主體框架及呈現(xiàn)方式
1）四種不同的呈現(xiàn)方式
2）主要觀點的呈現(xiàn)方式
3）價值呈現(xiàn)
價值存于何處？
價值的種類：業(yè)務 - 個人 - 財務
價值闡述
4、有效的結尾
1）回顧你的優(yōu)勢（價值）區(qū)域
2）尋求公開正面的反饋
3）要求行動
四、體勢語言
1、微笑
2、站姿
3、移動
4、手
5、目光接觸
五、控制緊張情緒
1、緊張情緒的表現(xiàn)
2、如何控制緊張情緒
六、聲音的運用
講師介紹：薛先生
高級培訓師。美國西雅圖城市大學MBA、美國Bay Group International的認證講師、美國ALAMO Learning System的認證講師、美國Mercury International的認證講師、美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師。現(xiàn)任某世界500強外資企業(yè)培訓經理，曾任亞新科工業(yè)技術有限公司集團領導力及銷售培訓的負責人，曾多次主持各種商務談判，對于談判技巧培訓有深刻的理解。曾任Dell全國培訓經理、中外運－敦豪國際航空快遞有限公司全國銷售發(fā)展經理和全國培訓與發(fā)展經理、寶潔公司市場調查主任，曾為多家國內外知名企業(yè)提供過培訓。
培訓課程目錄：商務演講與呈現(xiàn)技巧、卓越銷售人員的七項修煉、成功商務談判技巧、面向績效的銷售團隊管理等授課特點生動有趣，富有感染力，善于調動學員營造互動的學習氣氛，深受學員歡迎。
曾經為松下電器，普天首信，中外運集團，中化集團，中石化集團，清華紫光，華潤置地，大唐電信，歌華集團，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團等多家公司進行過培訓。