教練型營銷經(jīng)理技術(shù)
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課程目標：
為了有效地提高營銷團隊的整體素質(zhì)及技能，尤其改善在從業(yè)心態(tài)和營銷技能等方面存在的問題，從全方位提高營銷團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力，營銷主管是關(guān)鍵。本次培訓(xùn)將重點提升營銷主管的職業(yè)化素質(zhì)及技能，幫助其迅速學(xué)會使用職業(yè)化的思維模式提高營銷管理水平。
職業(yè)化從業(yè)心態(tài)
通過一系列的體驗式訓(xùn)練幫助主管正確認識其團隊的現(xiàn)狀及自身應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)及技能，建立正確的從業(yè)心態(tài)。
狼型贏銷團隊職業(yè)化素質(zhì)
營銷經(jīng)理的正確定位
職業(yè)經(jīng)理行為測試
職業(yè)化營銷管理技能
如何做一個讓員工滿意的經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)—人際溝通技能
如何打造高效團隊（目標、激勵、教導(dǎo)）
四項教練技能
教練四步驟
運用教練技術(shù)提高員工素質(zhì)
運用教練技術(shù)激發(fā)團隊達成目標
區(qū)分教練與顧問
運用教練技術(shù)正向推進團隊
課程大綱：
模塊一：職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)
國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)理是從一線的優(yōu)秀員工中提拔上來的，如何從一個優(yōu)秀的“士兵”迅速成為一個可以培養(yǎng)出很多優(yōu)秀士兵的“將軍”卻不是一件容易的事……
1 重新認識團隊
2 狼型團隊特質(zhì)—競爭形勢下的生存之道
2.1 敏銳的嗅覺——洞察力和危機感
2.2 進攻精神——行動力
2.3 群體奮斗——協(xié)作
3 經(jīng)理是什么？
4 職業(yè)經(jīng)理的角色定位
5 適應(yīng)不同人格類型的員工
5.1 人格類型測試
5.2 如何管理不同人格類型的員工
6 卓越經(jīng)理行為測試及分析
6.1 卓越經(jīng)理行為測試
6.2 卓越經(jīng)理最重要的六件事
模塊二：職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團隊
頭狼是員工的靈魂，頭狼對團隊的理解直接影響其日常的管理行為……
1 打造高協(xié)作團隊四要素（TEAM原則）
1.1 Trust信任
1.2 Effort努力
1.3 AchIEvement成就
1.4 Motivate激勵
模塊三：職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執(zhí)行力團隊
營銷團隊是一個復(fù)雜的群體，如何有效地管理這個團隊？作為一個團隊的靈魂，經(jīng)理幾乎直接影響到團隊的成敗，職業(yè)化的團隊還需要職業(yè)化的經(jīng)理管理……
1 正確認識“經(jīng)理”行為
2 卓越經(jīng)理的三件工具
2.1 卓越經(jīng)理工具之一：確定目標
2.1.1 經(jīng)理制訂目標的基本原則
2.1.2 為銷售員制訂目標
2.1.3 制訂目標過程中的溝通與反饋
2.1.4 如何讓你設(shè)定的目標成為員工自己的目標
2.1.5 如何讓目標成為可實現(xiàn)的目標
2.1.6 如何設(shè)計目標實施跟蹤檢視點
2.1.7 目標檢視及顧問指導(dǎo)
2.2 卓越經(jīng)理工具之二：分解計劃
2.2.1 計劃分解的基本原則
2.2.2 計劃制訂的SMART體系
2.2.3 檢視員工的工作計劃
2.2.4 員工計劃案例分析
2.3 卓越經(jīng)理工具之三：督導(dǎo)行動
2.3.1 為什么要督導(dǎo)
2.3.2 員工督導(dǎo)四階段
2.3.3 運用教練技術(shù)進行員工督導(dǎo)
2.3.4 員工督導(dǎo)案例分析
模塊四：教練技術(shù)在管理中的運用
衡量一個經(jīng)理是否出色，在于他如何激發(fā)出整個團隊的最大能量，并幫助他們每個人達到自己的成果；教練技術(shù)就是一種可以幫助經(jīng)理們提高屬下員工能力的有效方法……
1 為什么要教練
2 教練技術(shù)
2.1 教練技術(shù)
2.2 四種教練能力
2.2.1 聆聽
2.2.2 區(qū)分
2.2.3 提問
2.2.4 理解/回應(yīng)
2.3 教練四步驟
2.3.1 厘清目標
2.3.2 反映真相
2.3.3 遷善心態(tài)
2.3.4 行動計劃
2.4 開展教練會議
3 運用教練技術(shù)管理營銷團隊
3.1 管理團隊秩序
3.2 管理團隊目標
4 培訓(xùn)小結(jié)
講師介紹：卞維林
原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理，中國區(qū)方案營銷經(jīng)理。
狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內(nèi)推廣人。清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特邀講師，曾任Wincor-Nixdorf（原西門子利多富）華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷顧問。2008年被評為“中國十佳營銷管理專家”。
卞先生曾為中國電信、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)證券、中興通訊、邁瑞醫(yī)療、藍韻實業(yè)、珠海和佳集團、理邦醫(yī)療、金科威、慧康醫(yī)療、建滔化工、深南電路、金百澤、南玻集團、美的電器、北汽福田、珍奧集團、天馬微電子、德倉科技、銀河科技、泰豪科技、華力特電氣、長征電器、世強電訊、江蘇法爾勝、達實智能、佳宏通訊、中興通訊、世紀人通訊、豪恩科技、好易通科技、臥龍股份、國人通信、云海通訊、特發(fā)信息股份、沃爾核材、雪萊特光電、朗能電器、宏達化學(xué)等企業(yè)提供了《狼型贏銷》、《漏斗法銷售管理體系》、《購買者分析》、《提問銷售法》、《成為頭狼--職業(yè)經(jīng)理技術(shù)》、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》、《大客戶營銷管理》等系列培訓(xùn)。
卞先生咨詢服務(wù)過的企業(yè)有中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國民生銀行、中國電信、上海浦東發(fā)展銀行、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、智光電氣、達實智能、同維電子、世紀人通訊、卓信科技、聚光科技、銀之杰科技、慧康醫(yī)療等數(shù)十家企業(yè)；現(xiàn)正擔(dān)任招商銀行、和佳集團、百隆集團、銀河科技的長期營銷顧問;在銷售管理體系、流程、績效咨詢輔導(dǎo),營銷體系整合，銷售團隊職業(yè)化培訓(xùn)，銷售團隊管理，漏斗法銷售管理體系，方案營銷等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)積累。