金牌系統(tǒng)化營銷技巧
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課程前言：
作為營銷人員的您，作為一個新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時候真的有點恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。
作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)化營銷技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)化營銷技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果？
知識體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)化營銷技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團(tuán)隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無可比擬的優(yōu)越性
與個人單打獨斗相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更團(tuán)隊。
與理論化學(xué)習(xí)者相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更專業(yè)。
與簡單的實踐者相比：金牌系統(tǒng)化營銷技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機！
兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎM(jìn)而提升企業(yè)整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
課程背景：
專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，但真正能與銷售團(tuán)隊整體運作的系統(tǒng)化營銷同步的課程不多，還在限于各類不同的銷售方法的個體中。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團(tuán)隊的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化營銷運作才是使?fàn)I銷團(tuán)隊立于不敗之地的法寶。營銷團(tuán)隊在經(jīng)過培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！
本課程詳解系統(tǒng)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達(dá)成協(xié)議。
課程特色：
生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展；
注重個人與團(tuán)隊的完美結(jié)合；
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實效性。
引言：銷售是客戶之媒
銷售邏輯模型
課程大綱：
第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰
一、成功的銷售模式
1. 硬態(tài)三角形分析
2. 軟態(tài)三角形分析
3. 高績效銷售公式
二、成功的銷售思維方式
1. 銷售世界的原點
2. 銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3. 銷售成交的三要素
三、以客戶為導(dǎo)向的思維
1．我們到底賣的是什么？
2．客戶想得到什么樣的價值？
3．挖掘潛在客戶最有效的手段
第二章 快速發(fā)掘客戶需求
引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的實效方法
1．客戶需求的層次
2．銷售人員和客戶的三種關(guān)系
3．挖掘客戶個人的特殊需求
4．如何快速接近購買決策人
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1．消極反應(yīng)者分類
2．恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動機
3．對待消極反應(yīng)者的配方
四、.進(jìn)入項目陳述階段的最佳時機
第三章 做最有力的項目陳述
一、如何構(gòu)思項目建議書
1、項目建議書的準(zhǔn)備技巧
2、項目建議書的撰寫技巧
二、購買特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運用
三、適于客戶的語言交談的技巧
1．專注聆聽的要點
2．非語言的溝通
3．時間帶來的優(yōu)勢
4．環(huán)境帶來的優(yōu)勢
四、陳述最忌諱的七點
第四章 陳述收尾的最佳策略
一、陳述所需具有的成交心態(tài)
二、三贏暗示下的基本規(guī)則
三、找出談判的要點方法
1．談判的角色扮演策略
2．蠶食策略與讓步策略
3．客戶成交四步提問法
四、成交前的讓步法則
1、討價還價中“價”的11種表現(xiàn)
2、顧客常用的“殺價策略”
3、談判中的報價技巧七招
4、談判中的“議價技巧六法”
五、達(dá)成協(xié)議的技巧
1、把握“六大成交時機”
2、臨門“成交技巧五法”
3、準(zhǔn)確判定形勢
六、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手
第五章 高績效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、打開心門的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長期戰(zhàn)略
八、確定簽單時間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個人和團(tuán)隊的完美結(jié)合
一、咨詢線—快速成長線
二、檢查線—團(tuán)隊業(yè)績線
三、拜訪線—營銷生命線
講師介紹：李老師
實戰(zhàn)銷售專家；企業(yè)系統(tǒng)化營銷創(chuàng)始人；PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師；美國英特萊德培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。
從業(yè)經(jīng)歷：
李老師高二就成立了一支足球隊。作為隊長，球員，以最大的勇氣和智慧獲得大量贊助，高三獲得了全市暑期聯(lián)賽冠軍，這是李老師最難忘的學(xué)生生涯；進(jìn)入社會后，李老師多次不帶分文只身闖蕩深圳。在殘酷的歷練中，李老師用身心體驗社會上各層次的生活百態(tài)。之后闖蕩香港，獲得人生中寶貴的生活財富的物質(zhì)財富。李老師在北方曾成立某大型婚紗影樓，在管理成熟情況下，從事地產(chǎn)、高速公路、建筑等行業(yè)的專項運作，并長期與政府機構(gòu)打交道。李老師在世界成人三大營銷系統(tǒng)之一的美國英特萊德培訓(xùn)體系，深入學(xué)習(xí)營銷系統(tǒng)化運作，從基層營銷開始，成長為一個擁有上千人的地區(qū)負(fù)責(zé)人。
他就是李健霖。
李老師積極投身南方市場，憑著對培訓(xùn)行業(yè)的熱愛，李老師先后投身數(shù)家培訓(xùn)公司，曾擔(dān)任過數(shù)家公司的資深顧問、培訓(xùn)總監(jiān)及營銷總經(jīng)理，積累相當(dāng)豐富的營銷技巧及管理經(jīng)驗；在制定營銷戰(zhàn)略，打造卓越營銷團(tuán)隊等方面，擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐厚的實踐經(jīng)驗。
李老師的課程更加結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次豐富。國外拜師最大系統(tǒng)化運作創(chuàng)始人德斯特.耶格，并學(xué)習(xí)了安東尼·羅賓、博恩·崔西、喬·吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆·霍普金斯、哈維·麥凱等學(xué)習(xí)研究銷售理念及實踐精華，在掌握其精髓的同時付諸于實踐。近年來，李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售的內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)千人次，近百家企業(yè)增強競爭力，在不同程度上提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
主講課程：
營銷之《商場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵》、《業(yè)務(wù)成交技巧策略》、《金牌系統(tǒng)營銷技巧》、《銷售溝通技巧》。管理課程之《部門溝通與協(xié)作》、《成功從優(yōu)秀員工做起》，《打造卓越執(zhí)行力》、《構(gòu)思精彩職業(yè)人生》、《中層實用管理》。
培訓(xùn)風(fēng)格：
采用教練式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清見習(xí)決策流程。激情四射，充滿感染力的作風(fēng)深得客戶的青睞，剛?cè)嵯酀?jì)、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場互動是李老師特有的授課風(fēng)格。
服務(wù)客戶：
深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，長城寬帶，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商證券，中國太平洋保險，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設(shè)有限公司（美國），賽格導(dǎo)航科技股份，太平洋財產(chǎn)保險，陽光財產(chǎn)保險，安琪集團(tuán)，月朗國際等。
營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習(xí)慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷中心人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。----李健霖