采購(gòu)人員綜合能力訓(xùn)練
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【課程背景】
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革。。。一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
本課程結(jié)合采購(gòu)專家20年在各跨國(guó)公司的實(shí)踐與研究，將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
? 采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)
? 采購(gòu)在企業(yè)內(nèi)部和外部的角色
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作休系
? 采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守
? 供應(yīng)商選擇的一般流程
? 價(jià)格分析、成本分析的基礎(chǔ)知識(shí)
? 談判的基本流程
? 交期的基本構(gòu)成及重要性
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、以及從事采購(gòu)工作的等相關(guān)人士
【課程大綱】
一、采購(gòu)專業(yè)的基本定義與要素
? 采購(gòu)的定義與分類
? 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
? 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
? 采購(gòu)的基本要素
? 采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
? 21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
? 采購(gòu)人員的基本要求
二、采購(gòu)操作10步驟
? 需求確認(rèn)
? 了解需求
? 尋找資源
? 定價(jià)
? 制作訂單
? 訂單執(zhí)行
? 交貨
? 收貨驗(yàn)貨
? 發(fā)票付款
? 檔案整理
三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素
? 價(jià)格/ 成本分析
? 詢價(jià)管理
? 質(zhì)量體系
? 交期管理
? 采購(gòu)系統(tǒng)管理
? 庫(kù)存管理
? 采購(gòu)人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策
四、供應(yīng)商選擇
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 哪里去找供應(yīng)商？
? 供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
? 供應(yīng)商篩選方式
? 供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
? 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
? 單一供應(yīng)商的原因
? 多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
? 供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
? 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
? 目錄化方式
? 要素衡量法
? 成本比例法
六、談判技巧
? 談判的目標(biāo)
? 可以談判的內(nèi)容
? 談判的過(guò)程
? 談判工具（checklist)
? 談判技巧
? 談判的關(guān)鍵點(diǎn)
? 采購(gòu)方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
? 談判基本策略
? 雙贏談判策略
? 談判注意事項(xiàng)
七、采購(gòu)策略
? 公司采購(gòu)策略
? 采購(gòu)的權(quán)限
? 自制或外購(gòu)的決定