采購談判技巧與成本控制
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課程大綱：
第一部分 采購成本控制與優(yōu)化
第一章：采購成本分析與報價管理
采購流程
采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析
第二章：成本核算基本理論
成本概念的理解
成本構(gòu)成及核算方法
成本控制概述
以盈利為目的的成本控制步驟
成本控制中各部門的作用
計劃成本和實現(xiàn)目標
降低成本行動
價格/成本分析的十種有效方法
1.實績法
2.目標價格法
3.橫向比較法
4.應用經(jīng)驗法
5.估價比較法
6.市場價格法
7.制造商價格測算法
8.實際成本法
9.科學簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
10.采購價格標準法
盈虧平衡分析
學習曲線
QDA數(shù)量折扣分析
第三章：成本控制與優(yōu)化的有效方法
影響采購價格的因素
供應市場結(jié)構(gòu)與采購策略
采購成本控制的有效方法
1.Value Analysis(價值分析，VA)
2.Value Engineering(價值工程，VE)
3.Negotiation（談判）
4.Target Costing（目標成本法）
5.Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6.Leveraging Purchases（杠桿采購）
7.Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8.Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9.Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10.Standardization（標準化）
第二部分 談判技巧
第一章：案例詳述
案例背景
談判策略和詳細過程
第二章：談判的基本原則 --- 商務活動離不開討價還價的談判
談判的實質(zhì)是一種溝通與協(xié)調(diào)
成功的談判需要互利雙贏
談判的奧秘在于滿足人們的需要
談判的目的 --- 尋求雙方的共同利益
談判的四個基本構(gòu)成要素
談判過程的四個階段
成功談判者應具備的素質(zhì)
談判所遵循的原則
談判需要架起互相理解的橋梁
（案例剖析貫穿于整個章節(jié)）
第三章：成功的談判離不開精心的策劃 --- 談判前需要做周密的準備
談判之前先要知己，還要摸清對手達到知彼
確定談判的目標
談判的階段與目標分解及進軍路線
把握“天時”和“地利”為談判加碼
（案例剖析貫穿于整個章節(jié)）
第四章：攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵 --- 準確透析談判對手的心理
了解談判對手個體的心理特點
談判對手群體的心理特點
透析談判對手的心理需要
讀懂對手的肢體語言
用假設(shè)的方法判斷對手的心理
利用對方喜歡炫耀的心理
應對偏執(zhí)心理的談判對手
了解國外談判者的心理特征
講師介紹：王保華
擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經(jīng)驗。曾在海爾集團任集團副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。
王先生在外企任職整整二十年，擁有豐富的國內(nèi)外團隊建設(shè)和營運管理經(jīng)驗,曾歷任芬蘭Elcoteq集團集團副總裁主管集團全球采購工作、美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)、法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)，并曾在美國施樂公司管理層任職多年。
王先生常在北京、上海、廣州、深圳等地講授采購及供應鏈管理專題課程，曾應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學。曾應邀于2005年在新加坡主持國際采購論壇；曾于2008年應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；曾應中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》。
王先生畢業(yè)于香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。美國供應鏈管理協(xié)會授權(quán)講師主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理）,美國采購協(xié)會授權(quán)主講CPP（注冊國際采購專員）/CPPM（注冊國際采購經(jīng)理）/CISCM（注冊國際供應鏈經(jīng)理）。
培訓過的國內(nèi)外知名企業(yè)：中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團美的集團、南都集團、東菱集團、聯(lián)東集團、山東網(wǎng)通 、浙江新安化工集團、惠普（HP）、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、丹佛斯、UPS 、國電靖遠發(fā)電有限公司、伊利集團、宇通客車股份有限公司等。