供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略與采購(gòu)業(yè)績(jī)管理
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【課程背景】
你了解你的供應(yīng)市場(chǎng)嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應(yīng)市場(chǎng)？你是否十分技巧地展示了你的市場(chǎng)分析？你知道你所采購(gòu)的產(chǎn)品需要與供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行定位嗎？你做過定位嗎？與供應(yīng)商的關(guān)系到底有幾個(gè)層次，多么親密或敵對(duì)才合適？針對(duì)你的供應(yīng)商，你的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略的？如何評(píng)估采購(gòu)部門的業(yè)績(jī)？Saving如何定義？采購(gòu)確實(shí)可以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？怎樣衡量采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力？如何建立一流的采購(gòu)管理體系？…………
――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對(duì)這些問題的深刻解答！
本課程由資深采購(gòu)專家結(jié)合自身多年500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)帶您了解采購(gòu)市場(chǎng)分析的模型及其實(shí)際應(yīng)用技巧，學(xué)習(xí)業(yè)界先進(jìn)的供應(yīng)商和采購(gòu)本身的業(yè)績(jī)管理辦法。
【課程收益】
? 供應(yīng)市場(chǎng)定位模型及其應(yīng)用
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告–樣板及使用經(jīng)驗(yàn)分享
? 供應(yīng)商定位分析模型以及使用經(jīng)驗(yàn)分享
? 采購(gòu)產(chǎn)品自我定位模型和實(shí)際應(yīng)用
? 采購(gòu)產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)分析
? 采購(gòu)戰(zhàn)略體系構(gòu)建
? 具體采購(gòu)物品的采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施
? 采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配
? 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展緯度
? 采購(gòu)Saving的定義
? 采購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及采購(gòu)流程的自我評(píng)估
? 采購(gòu)平衡積分卡的了解與運(yùn)作
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、尋購(gòu)主管、有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)專業(yè)人員、潛在的采購(gòu)經(jīng)理；供應(yīng)鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人。。。
【課程大綱】
一、 供應(yīng)市場(chǎng)定位
? 供應(yīng)與需求關(guān)系對(duì)采購(gòu)的含義
? 供應(yīng)市場(chǎng)的分類及其各自特點(diǎn)
? 在各類供應(yīng)市場(chǎng)中采購(gòu)的應(yīng)對(duì)技巧
案例分析：某家德資企業(yè)中國(guó)采購(gòu)由于對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)誤判而造成的嚴(yán)重后果
二、 采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的定位
? 采購(gòu)物料分類/定位模型
案例分析：定位模型應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用及分析
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告模版
案例分析：“供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告模版”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用及分析
? 采購(gòu)物品分類定位與公司采購(gòu)組織架構(gòu)的關(guān)系
? 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位與采購(gòu)人員設(shè)置的合理互動(dòng)
案例分析：某瑞士公司在中國(guó)尋購(gòu)（LCCS）的設(shè)置問題及其組織再造的過程分享
三、 供應(yīng)商的關(guān)系定位分析及發(fā)展
? 采購(gòu)與供應(yīng)商的五種關(guān)系
? 采購(gòu)與供應(yīng)商的合適距離分析
? 供應(yīng)商關(guān)系與定價(jià)策略的對(duì)應(yīng)分析
? 供應(yīng)商與我司內(nèi)部各部門的關(guān)系管理
案例：法資企業(yè)工程部的故事
? 獨(dú)家供應(yīng)商分析及其八大處理辦法
? 戰(zhàn)略合作伙伴的締結(jié)/維持/發(fā)展/培養(yǎng)
四、 采購(gòu)戰(zhàn)略
? 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？采購(gòu)到底有哪些戰(zhàn)略？
案例：某世界500強(qiáng)五大采購(gòu)戰(zhàn)略
? 采購(gòu)戰(zhàn)略的七個(gè)發(fā)展步驟
? 跨部門并充分溝通了的書面化采購(gòu)戰(zhàn)略
五、 戰(zhàn)略尋購(gòu)
? 供應(yīng)商的評(píng)估，選擇和管理
? 采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化與國(guó)際化
? 如何實(shí)施供應(yīng)商基庫管理機(jī)制
? 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大實(shí)施方法
案例：介紹“供應(yīng)商業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)評(píng)估系統(tǒng)”
六、 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與合同管理
? 采購(gòu)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？
案例：分析某電子企業(yè)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其后果
? 如何有效控制這些風(fēng)險(xiǎn)？
? 長(zhǎng)期采購(gòu)合同的關(guān)鍵要點(diǎn)
七、 如何建立一流的采購(gòu)管理體系
? 目前國(guó)際國(guó)內(nèi)流行的采購(gòu)準(zhǔn)則(Purchasing Guideline) – 分享及分析
? 目前國(guó)際國(guó)內(nèi)流行的采購(gòu)程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析
八、 采購(gòu)業(yè)績(jī)衡量－ 采購(gòu)必須創(chuàng)造價(jià)值
? 怎樣合理衡量采購(gòu)結(jié)果及標(biāo)桿對(duì)比
? 采購(gòu)等級(jí)的自我診斷
? 效率與效果
? 業(yè)界通行的采購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估辦法的分析
? 如何計(jì)算節(jié)省(Saving)
案例：分析某跨國(guó)公司“節(jié)省體系”的計(jì)算方法
? 如何推行采購(gòu)平衡積分卡
案例：MOM的引入和應(yīng)用效果
? “采購(gòu)”的內(nèi)部銷售與展示技能
九、 提供實(shí)用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法
? 五個(gè)實(shí)用的采購(gòu)分析模型
? 十套應(yīng)用有效的采購(gòu)管理工具包
? 三大先進(jìn)采購(gòu)理念