商務(wù)演示技巧特訓(xùn)
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【學(xué)員收益】
了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽(tīng)眾的心理學(xué)原理
學(xué)會(huì)換位思考，能夠從聽(tīng)眾需求的角度準(zhǔn)備演示內(nèi)容、素材并設(shè)計(jì)演示流程
學(xué)會(huì)搜集案例、圖片等素材的方法、掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧
學(xué)會(huì)創(chuàng)造良好氛圍的心理學(xué)技巧，掌握有效開(kāi)場(chǎng)的8大策略
學(xué)會(huì)引發(fā)聽(tīng)眾傾聽(tīng)欲望的心理學(xué)技巧，掌握演示說(shuō)服力的技巧
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說(shuō)時(shí)的緊張及其他情緒，掌握演說(shuō)中的非語(yǔ)言技巧
兩天后立即能讓你的演示更有說(shuō)服力、幽默感、流行與時(shí)尚
【課程大綱】
第一章 演說(shuō)的本質(zhì)
1.暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
2.商務(wù)演示中的尷尬
3.商務(wù)演示的3種用途
4.視頻與討論：他們?cè)谫u什么
5.優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么
6.有限理性的人 vs 販賣感覺(jué)
第二章 研究你的聽(tīng)眾
1.你的聽(tīng)眾是誰(shuí)
2.聽(tīng)眾關(guān)注什么
3.優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵：從聽(tīng)眾利益出發(fā)
4.商務(wù)演示的目標(biāo)是什么
5.案例分析：培訓(xùn)PPT修改前后的對(duì)比
6.情境練習(xí)：不同聽(tīng)眾的關(guān)注點(diǎn)
?針對(duì)下屬
?針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)
?針對(duì)客戶
第三章 前期準(zhǔn)備
態(tài)度：演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備
1.如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
2.素材豐富性對(duì)興趣和記憶的影響
3.TIPS：收集素材的7個(gè)途徑
4.建立和豐富你的Database
5.演示設(shè)計(jì)
6.案例分析：Steve Jobs如何演示
演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則
實(shí)踐（上）
1.宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則
2.小組實(shí)踐（頭腦風(fēng)暴）
3.研究聽(tīng)眾
4.設(shè)計(jì)流程
5.收集素材
第四章 PPT技巧
1.傳統(tǒng)的PPT及問(wèn)題
2.PPT設(shè)計(jì)背后的心理學(xué)
3.PPT究竟是作什么的：定位和意義
4.設(shè)計(jì)完美PPT的原則
?圖片、圖片、圖片
?簡(jiǎn)潔
?對(duì)齊原則
?1/3原則
?顏色運(yùn)用
5.案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比
6.TIPS：如何更有說(shuō)服力的3個(gè)技巧
邊講邊做：重要操作技巧實(shí)踐
實(shí)踐（下） PPT制作、演說(shuō)準(zhǔn)備
第五章 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧
1.暖身的8個(gè)技巧
2.橄欖核定律
3.心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：傳球
4.撲克牌魔術(shù)
5.10分鐘加一次油
6.非語(yǔ)言溝通的力量
7.外表與吸引
8.演示時(shí)的肢體語(yǔ)言
9.右側(cè)優(yōu)勢(shì)
10.應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略
展示與點(diǎn)評(píng)
1.分組演示實(shí)踐
2.點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)）
總結(jié)
1.一萬(wàn)小時(shí)定律
2.參考書(shū)籍與參考網(wǎng)站
3.Q & A
實(shí)踐與應(yīng)用：知識(shí)行動(dòng)化3步驟
【師資簡(jiǎn)介】
孫老師——美國(guó)加州管理大學(xué)心理學(xué)碩士（HR方向），復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)MBA、上海市公安局、上海市法院特聘心理學(xué)講師；2010年上海世博志愿者骨干培訓(xùn)師、培訓(xùn)師選拔評(píng)審專家；2009年企業(yè)人力資本健康管理實(shí)戰(zhàn)論壇演講嘉賓；復(fù)旦大學(xué)成功心理協(xié)會(huì)發(fā)起人/首任會(huì)長(zhǎng)；四川災(zāi)后心理援助小組講師。
11年企業(yè)管理心理學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，8年國(guó)家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗(yàn)。曾任中國(guó)心融集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、首席應(yīng)用心理學(xué)講師；德瑞姆教育機(jī)構(gòu)國(guó)家職業(yè)心理咨詢師課程講師；沃爾得教育集團(tuán)少兒連鎖事業(yè)部全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理。曾接受過(guò)國(guó)際哲卡莫雷諾學(xué)院（IZMI）心理劇導(dǎo)演培訓(xùn)，英國(guó)心理劇協(xié)會(huì)訓(xùn)練學(xué)院（BPA）社會(huì)劇導(dǎo)演培訓(xùn)，上海市精神衛(wèi)生中心、美國(guó)藝術(shù)治療研討班培訓(xùn)。
部分客戶：國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商、寶鋼集團(tuán)、建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、友邦保險(xiǎn)、華泰證券、上海電氣集團(tuán)、飛利浦電子、艾佩達(dá)電子、德?tīng)柛?guó)際、杰米國(guó)際、SONY、Panasonic、Pulse；中國(guó)商業(yè)飛機(jī)、中國(guó)航天研究所；中國(guó)石化、國(guó)家電網(wǎng)、中化集團(tuán)；羅氏研發(fā)（中國(guó)）、三九集團(tuán)、安利（中國(guó)）、東方通信、道富信息科技、上海春竹、百麗國(guó)際、簡(jiǎn)life；肯德基、香格里拉酒店、英孚教育、葉茂中策劃、橡果國(guó)際、永達(dá)汽車等。