鍛造強(qiáng)勢商超門店—單店銷量提升
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培訓(xùn)收益：
1、幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建商超門店管理的系統(tǒng)思維；
2、學(xué)習(xí)商超門店管理的各項(xiàng)關(guān)鍵要素技能，如產(chǎn)品組合、庫存管理、陳列生動化、促銷等；
3、學(xué)習(xí)門店維護(hù)及客情維護(hù)的關(guān)鍵技能；
培訓(xùn)對象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)?
經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)
課程大綱：
引子：從“3M”業(yè)務(wù)人員談起
第一節(jié) 店內(nèi)管理七要素評析
一、分銷——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并賣入
二、位置——占位的魔力
三、陳列——陳列本身就是生產(chǎn)力
四、價(jià)格——高也不是，低也不是
五、庫存——不斷貨，不積壓貨款
六、助銷——利于市場（marketing）建設(shè)的各種道具的運(yùn)用
七、促銷——讓利性質(zhì)的活動，以促進(jìn)銷售（sales）
第二節(jié) KA賣場選擇與確定
一、痛之切、愛之深的賣場
二、要么不進(jìn)，要么做好
三、管到門店的具體意義
四、七步選定KA賣場
第三節(jié) 如何建立平等的合作平臺
一、采購——你為什么這樣強(qiáng)勢？
二、溝通是一種態(tài)度，而非技巧
三、沃爾瑪PK家樂福——看賣場運(yùn)營特點(diǎn)
四、如何與賣場做好客情？
五、超市猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？
六、罰款拖帳，有沒商量？
七、如何遠(yuǎn)離商超清場？
第四節(jié) 商超渠道維護(hù)模式實(shí)操——固定巡訪
一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃
二、門店巡訪安排——七定
三、固定巡訪執(zhí)行
四、巡訪過程管控
第五節(jié) 商超渠道貨品管理
一：進(jìn)場產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合
1、品類管理對KA渠道中的重要意義
2、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？
二：產(chǎn)品陳列理貨
1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？
2、產(chǎn)品陳列法則
3、常見陳列形式及表現(xiàn)方法
三：KA賣場高效配送管理
1、不斷貨，不積壓貨款，倉儲，不可小視！
2、KA賣場物流配送的問題
3、如何改進(jìn)KA賣場的配送
第六節(jié) 商超渠道銷售氛圍管理
一：賣場助銷提升
1、終端生動化
2、駐店導(dǎo)購培訓(xùn)與管理
二：玩轉(zhuǎn)賣場促銷
1、解析賣場促銷方法
2、設(shè)計(jì)促銷活動
3、高效執(zhí)行促銷方案
4、評估促銷效果