玩轉(zhuǎn)促銷—KA門店促銷活動策劃與實施
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培訓目標：
提升學員促銷設計與策劃能力
提升學員針對商超渠道的促銷執(zhí)行和過程管理能力
培訓對象：品牌企業(yè)商超渠道?
經(jīng)銷商老板及業(yè)務經(jīng)理
培訓形式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
培訓時間：6小時，即壹天
課程大綱：
引子：門店促銷的必要性
第一節(jié) 消費者促銷戰(zhàn)術(shù)設計
一、消費者促銷的策略思想
二、促銷的戰(zhàn)術(shù)設計
吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、促銷戰(zhàn)術(shù)設計的四個過程
四、賣場促銷的策略性規(guī)劃
第二節(jié)、門店促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則
目的性
可執(zhí)行性
重視過程管理
……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
促銷目的
促銷主題
促銷產(chǎn)品
促銷檔期
促銷地點
促銷形式
促銷宣傳
促銷的執(zhí)行辦法與步驟
促銷費用預算及效果預測
執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
三、常見的促銷形式分析：價格促銷、贈品促銷、人員促銷、演藝促銷、有獎促銷……
第二節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
促銷活動的內(nèi)部溝通
促銷活動的外部溝通
3、零售商促銷交流流程及時間安排
4、客戶交流：從零售商的角度看待促銷目標、按零售商的邏輯說事、跟蹤落實
二、促銷前的準備
促銷物料準備
促銷訂單的管理
促銷人員招募和培訓
導購人員心態(tài)+技巧提升
三、高效的促銷過程管理
促銷產(chǎn)品及物料的管理
促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
促銷執(zhí)行過程中的督導
促銷的費用控制
促銷效果的評估