新產(chǎn)品成功上市
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課程背景：
新產(chǎn)品上市是一件令企業(yè)“魂縈夢牽”的事情，消費行為的日益多元化以及市場競爭的白熱化，使得新產(chǎn)品上市成功的難度大大增加。因此，如何才能提高新產(chǎn)品上市的成功率，成為企業(yè)苦苦思索的“心病”！
企業(yè)在開展新產(chǎn)品上市的過程中，常常陷入一些誤區(qū)，過分渴望于新產(chǎn)品的“一炮而紅”，過分熱衷于炒作，但卻忽視了新產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)涵，忽視了新產(chǎn)品上市的全過程，最終而吞下失敗的苦果。
培訓對象：快消品企業(yè)市場系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)及
產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)團隊
課程收益：使營銷人員了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)性操作方法，從全程的角度來看待新產(chǎn)品上市；
培訓方式：本課題迎合成人學習特點，將以問題式展開，課堂講授穿插案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
培訓時間：12小時，即貳天
課程大綱：
一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略意義
二、娃哈哈新品上市的啟示
三、新品上市是既復雜又簡單的事情——娃哈哈PK寶潔
四、新產(chǎn)品上市的誤區(qū)辯析
新品推進是要慢工出細活的
新品品上市成功主要靠現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道帶動
新品品上市只和消費者有關
新品品上市成功要靠絕妙的“點子”策劃
新產(chǎn)品上市只是研發(fā)部門的事
新產(chǎn)品成功的案例可以復制
五、新產(chǎn)品上市的成功要素
深刻洞察消費者需求，準確挖掘賣點
選好區(qū)域切入點及合作伙伴
最迅速、最廣泛地使新產(chǎn)品覆蓋終端和渠道
有效滿足消費者及渠道利益
對新產(chǎn)品上市的全過程進行有效管控
建立一個高效率的團隊組織
必須跳出依賴“點子”的投機心理
六、新產(chǎn)品上市涵蓋的內(nèi)容
上市規(guī)劃
區(qū)域/客戶拓展
終端/渠道覆蓋
促銷推廣
過程控制
七、新品上市規(guī)劃
如何提煉新產(chǎn)品的賣點
如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機會點
如何建立產(chǎn)品復合渠道的策略
如何有效分配新產(chǎn)品上市資源
如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟
如何制定細致的新產(chǎn)品上市計劃
八、新品上市場渠道滲透
區(qū)域進入時機與方式
要搞定
經(jīng)銷商
思考1：如何能讓經(jīng)銷商多進貨？
思考2：如何讓經(jīng)銷商積極鋪貨？
思考3：如何在批發(fā)市場迅速炒熱產(chǎn)品
把貨鋪到終端去
九、新產(chǎn)品如何開展促銷推廣
跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)
如何開展整合式的促銷推廣
如何開展消費者促銷推廣
如何開展渠道促銷推廣
十、新產(chǎn)品上市如何進行過程控制
如何建立新產(chǎn)品上市督導體系
新產(chǎn)品上市過程控制的關鍵點
如何快速復制新產(chǎn)品上市的成功樣板
如何對新品運作團隊進行考核
如何保障新產(chǎn)品上市過程的溝通