品牌企業(yè)代理商銷售過程品牌落地
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課程背景：
目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請(qǐng)個(gè)形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度。如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠度并讓品牌的價(jià)值“變現(xiàn)”，在于企業(yè)能否關(guān)注到顧客在接觸公司產(chǎn)品（銷售過程）時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié)上的親身體驗(yàn)。
同時(shí)，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場(chǎng)部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及代理商團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實(shí)地，不至于虛幻而不可琢磨。
終端是品牌企業(yè)最好的廣告。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)，地面推廣，促銷活動(dòng)等等無時(shí)不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺(tái)”，要將品牌管理真正落到實(shí)處，銷售過程的品牌管理必須落地實(shí)處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成……
本課程介紹的，就是如何在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作、終端運(yùn)營(yíng)的過程中，將品牌企業(yè)的“品牌”深植顧客的智慧與方法……
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等；
2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法；
3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運(yùn)營(yíng)過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。
培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天；
培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)?經(jīng)銷商/加盟商&銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)；
培訓(xùn)大綱：
引子：
1、從做“生意”到做“事業(yè)”
2、品牌競(jìng)爭(zhēng)將替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
第一部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
品牌管理的誤區(qū)
品牌意味著“聯(lián)想”（市場(chǎng)角度）
品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）
品牌的內(nèi)容和力量
強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
品牌建設(shè)與營(yíng)銷傳播的關(guān)系
銷售過程如何讓品牌管理落地
跟對(duì)品牌——背靠大樹好乘涼
第二部分 區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理
影響我們生意的不僅僅是消費(fèi)者
構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會(huì)資源
如何理解針對(duì)零售商（經(jīng)銷商、終端店主等）的品牌管理
給客戶卓越的合作體驗(yàn)
沖擊市場(chǎng)第一
做好最有效的“地面推廣”
良好的終端（門店）規(guī)劃與管理對(duì)于品牌建設(shè)的重要意義
第三部分 終端運(yùn)營(yíng)品牌管理
店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）
貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、動(dòng)態(tài)管理、銷售分析、
庫存控制）
店鋪陳列（AIDMA法則、陳列關(guān)注點(diǎn)）
價(jià)格管理
賣場(chǎng)氛圍塑造
管好店員，傳遞價(jià)值
經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者體驗(yàn)
促銷活動(dòng)