客戶服務人員技能提升培訓
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課程收益：
提升
客戶服務意識；
了解影響客戶滿意度與忠誠度的因素；
掌握處理客戶投訴的方法；
掌握客戶服務團隊的構建方法；
提升客戶服務禮儀與接待技巧．
課程對象：客戶經(jīng)理、客戶服務人員等
課時安排：12H
第一章 培養(yǎng)積極主動的客戶服務意識
1、什么是客戶服務？
2、客戶服務的重要性
3、客戶是怎樣失去的？
4、客戶要什么——服務的關鍵因素
5、客戶服務的等級
6．小組討論：客戶為何不滿？如何應對？
第二章 客戶滿意度與忠誠度管理
1、影響客戶滿意度的三個原因：
?產(chǎn)品／服務與客戶需求之間匹配的程度；
?產(chǎn)品／服務本身的質(zhì)量；
?價格。
2、客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系。
3、客戶挽留策略。
4、建立客戶忠誠度的核心紐帶。
5、忠誠客戶到客戶忠誠。
6、確定客戶忠誠的評價標準。
案例參考：
7、品牌忠誠度與關系忠誠度測量。
8、客戶忠誠分類與價值差異分析。
9、保持培育客戶忠誠度的管理。
10、客戶流失的預警信息分析。
案例研討：
第三章 正確認識和處理客戶投訴
1、正確認識客戶投訴
2、客戶投訴的原因、目的和好處
3、處理客戶投訴的基本方法
4、處理客戶投訴是找雙贏的平衡點
5、角色扮演:演練接待投訴的方法
第四章 客戶團隊的建設和管理
1、什么是團隊?
2、客服團隊建立的基礎
3、客服團隊的規(guī)范管理
4、客服團隊工作的高效——
執(zhí)行力
游戲
第五章 客服人員的個人修養(yǎng)與禮儀
1、形象儀表
2、行為舉止禮儀
3、服務語言禮儀
4、內(nèi)在修養(yǎng)與業(yè)務知識的掌握
練習
第六章 客戶接待的技巧
1、觀察客戶的要求
2、觀察顧客的角度
3、不同客戶的性格分析
4、實戰(zhàn)演練——六種特殊顧客的應對技巧
第七章 客服電話的接聽技巧
1、電話交流的原則
2、傾聽技巧
-傾聽的技巧
-傾聽的層次
-傾聽的反饋
3、積極的語言表達
4、有效的客戶引導技巧
-封閉式問題
-開放式問題
-復合式問題
第八章 客服人員嚴格的自我管理
1、
時間管理
2、
壓力管理