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課程收益： 通過培訓(xùn)，掌握會議營銷的各項流程及操作技巧。學(xué)會如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計合適的會議營銷模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場組織和主持、過程渲染、會后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷售業(yè)績、提升品牌形象、維護客戶關(guān)系。 課程內(nèi)容 1 →認識會議營銷 ● 會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力 ● 什么產(chǎn)品適合做會議營銷 ● 會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 2 →會議營銷的準備 ● 如何設(shè)計有吸引力的會議主題 ● 如何收集顧客信息 ● 如何進行檔案整理和篩選 ● 如何預(yù)熱會議前的氣氛 ● 如何進行電話邀約 ● 如何進行陌生拜訪邀約 3 →會議現(xiàn)場的組織 ● 如何選擇和布置會場 ● 如何迎賓和接待 ● 如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計會議流程 ● 如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛 ● 如何選擇會議音樂 ● 如何設(shè)計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客） 4 →會議現(xiàn)場促銷36計 ● 如何趁熱打鐵促成銷售 ● 如何欲擒故縱促成銷售 ● 如何調(diào)虎離山促成銷售 ● 如何反客為主促成銷售 ● 如何聲東擊西促成銷售 5 →會后服務(wù)技巧 ● 如何進行電話回訪 ● 如何進行二次邀約 ● 如何維護客戶關(guān)系 ● 如何處理顧客異議 ● 如何處理顧客投訴 6 →會議營銷團隊建設(shè) ● 如何組建會議營銷精英團隊 ● 如何打造狼性銷售文化 ● 如何提升團隊執(zhí)行力 ● 如何營造團隊氛圍 ● 如何建立銷售團隊管理制度