戰(zhàn)略采購與供應管理
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課程說明：
將現(xiàn)代采購與供應管理的最新理念與項目類公司具體業(yè)務相結合，通過對現(xiàn)代流行的商業(yè)企業(yè)采購與供應鏈管理的學習，努力達到開拓聽眾視野為企業(yè)尋找適合企業(yè)特點可以在實踐中借用和發(fā)揮的理念、方法和手段。
根據(jù)講師對核電工程需求的理解，課程將按照以下的順序進行：
確定課程對象：EPC總包合同/
項目管理概述
討論EPC三者之間的矛盾關系，以及應該以怎樣的原則來實現(xiàn)EPC整體最優(yōu)的目的。
詳細介紹與EPC緊密相關的醒目類
合同管理的基本原則以及QCD計劃過程和風險分析，結合企業(yè)自身的特點探討本公司項目類合同中“管理優(yōu)先權”的核心理念。
與之相對應，還要簡單介紹流行其他行業(yè)的運營性合同管理的基本特征以及管理手段，因為該類型的合同盡管不是本公司的核心部分，但是也存在著常規(guī)性的
采購管理業(yè)務。
著重介紹項目類合同管理中EPC三者之間的分工與合作原則。
項目合同計劃過程中的工具（甘特圖繪制），以及項目執(zhí)行的績效考核手段（EV值）
項目合同的的事務性管理工作與風險控制應該如何進行。
采購與供應管理的職能以及總體業(yè)務流程詳述
采購與供應管理的職能
明確需求、市場分析、采購策略制定、供應商評價與考核、詢價與報價的方式選擇、
商務談判與合同的風險、物流以及庫存管理等
在業(yè)務流程的講解中會將目前企業(yè)普遍應用的管理模型、分析工具做詳細介紹
課程內(nèi)容
1.EPC總包合同作為一種概念的由來
? EPC在中國的發(fā)展簡介
? EPC合同的多種類型介紹
? EPC合同中采購的地位和作用
? 目前可能存在的對采購工作定位不清的原因
2.21世紀企業(yè)對采購是怎樣重新定位的
? 采購對企業(yè)管理重要性地位體現(xiàn)的幾個方面
? 成本方面
? 技術方面
? 究竟怎樣看待采購對EPC總體合同的成本、技術和施工的影響
? 一般企業(yè)的產(chǎn)供銷職能與EPC職能的對比
? 為什么21世紀企業(yè)提升了對采購的重視？根本原因是什么？
? 采購與供應應該以怎樣的姿態(tài)來承擔起新時代所賦予的新任務
3.EPC——項目管理管理過程
? 什么是項目管理（Project Management）？
? 我國對項目管理名稱的誤解，為什么臺灣吧項目管理稱為專案管理？
? 項目管理的基本特征
? 項目管理團隊的職責與目標
? 項目管理團隊的組建與分工（項目管理的工作流程以及規(guī)定，重點講解授權與責任分離的組織原則）
? 如何制定項目管理計劃（質(zhì)量計劃、工期計劃以及成本計劃）
? 施工計劃的制定（工作范圍、可用資源以及成本計劃）
? 甘特圖和網(wǎng)絡圖的合理使用（項目管理軟件的簡介）
? 進度計劃中的“里程碑”與“活動”的定義以及計劃的詳細過程
? 成本計劃表的基本內(nèi)容，包括進度成本以及支付控制
? 項目實施過程中的產(chǎn)能計劃（資源分配）
? 關鍵路徑對產(chǎn)能計劃資源分配的影響（粗產(chǎn)能規(guī)劃）
? 關鍵路徑和非關鍵路徑計劃的異同（細產(chǎn)能規(guī)劃）
? 項目管理的最終都是風險計劃，那么風險計劃是怎樣制定的，其風險登記表的內(nèi)容是什么
? 風險的構成以及規(guī)避風險的可能性手段
? 項目實施過程中的管理與控制
? 為什么對QCD要設定優(yōu)先權，不同的項目優(yōu)先權的設定有哪些原則
? 如何根據(jù)項目中QCD的優(yōu)先權來確定績效考核手段
? 優(yōu)先權確定之后的采購與供應管理的定位以及相關采購策略
? 成本的20/80法則
? 根據(jù)優(yōu)先權確定采購活動的影響程度
? 形成定位模型把采購活動分類四個類別（常規(guī)類、平靜類、關鍵類和杠桿類）
? 根據(jù)定位模型確定采購管理策略
? 項目類合同綜合績效考核的實用工具（EV值以及S圖等詳細介紹）
結合國核工程公司的實際情況，課堂進行討論，為目前采購的產(chǎn)品進行分類，這是提升采購工作水平重要內(nèi)容。
? 運行性合同的簡單介紹
? 通過對比的方式找出項目性合同以及運營合同的異同，也就能夠很快理解運行性合同管理的基本特征了
? 運行性合同的計劃過程以及績效考核工具（著重介紹LOB法）
4.采購與供應管理的業(yè)務流程詳述
在理解項目合同管理的全部內(nèi)容基礎上，我們要深入探討采購與供應業(yè)務的總體流程，更為詳細的把我們采購管理的最先進理念呈現(xiàn)給大家，確保聽眾不僅能夠通曉如何進行項目管理的計劃和管理工作，更為重要的是理解為什么我們要這樣做的深層次的內(nèi)容
? 采購與供應的總體流程都包括了什么?
? 需求明確、市場分析、制定策略、供應商評價、詢價與報價、談判與合同簽署
? 需求的明確以及表述
? 采購的本質(zhì)是價值的采購。什么是價值？價值分析和
價值工程（VA/VE）對企業(yè)的貢獻，企業(yè)如何開展VA/VE動作，采購部門此時應該發(fā)揮怎樣的作用
? 為什么內(nèi)部標準化是企業(yè)
采購成本節(jié)約的戰(zhàn)略性手段，內(nèi)部標準化的優(yōu)點
? 表述需求的七種方式以及合理的應用（品牌與商標、供應商以及行業(yè)編碼、樣品、技術規(guī)格、構成規(guī)格、功能與性能、外部標準）
? 需求說明不合理會給企業(yè)帶來哪些危害？應該如何合理使用說明以促進供應商對企業(yè)的價值貢獻
? 什么時候以及如何進行市場分析
? 是不是所有的采購都要進行市場分析？
? 市場分析的目的：機會與風險的判定
? 分析市場的階段分類以及具體分析內(nèi)容
? 市場中價格是由哪些因素決定的，該如何判斷
? 市場分析過程中的實用模型（POCKET）介紹以及相關的案例分析
? 市場分析過程中信息的獲取與整理
? 市場分析結果整理（供應定位模型的形成）
? 制定采購策略
? 采購策略設計的內(nèi)容（供應商數(shù)量、合同種類、庫存管理以及其他）
?
采購合同的三類六種介紹以及應用（現(xiàn)貨合同、長期合同、伙伴合同）
? 伙伴關系的特點、構建、維護以及失敗的全面探討
? 轉換成本對更換供應商的重要影響（什么是轉換成本，將給我們帶來哪些影響）
?
供應商管理
? 如何根據(jù)采購策略制定管理商管理原則
? 供應商管理的范圍（供應商評價、選擇與培養(yǎng)的含義）
? 供應商評價的兩個基本要素（能力與意愿）
? 能力評價手段和方法（QCDS指標），加權評分法的應用
? 如何為供應商“意愿”成都打分？
? 意愿評價模型：供應商感知模型中的兩個要素采購價值與吸引力
? 吸引力的五個方面詳解
? 供應商評價過程中的信息收集（一手信息、二手信息、問卷、現(xiàn)場考察以及側面調(diào)查手段）
? 供應商評價后的級別分類
? 不理想的供應商的培養(yǎng)以及手段
? 詢價與報價
? 詢價與報價的三個重要方面（詢報價方法、評價標準、供應商數(shù)量）
? 詢報價方法：招標與談判的選擇，招標與談判的特點優(yōu)缺點以及實用情況
? 招標的三種形式：公開招標、邀標和兩階段招標的合理使用
? 報價評價的四個標準
? 最低價格方法、最低總成本法、能力與積極性判斷法（加權評分與價值評估）
? 邀請供應商數(shù)量對報價的影響
? 商務談判簡述
? 商務談判的作用
? 談判的三個階段（準備階段、談判階段和總結階段）
? 準備階段的具體內(nèi)容（單贏與雙贏定位、目標與變量組合、立場與利益）
? 談判團隊組建
? 談判過程中的五個階段（開場、驗證、建議、討價還價、達成協(xié)議）
? 談判技巧：討價還價、折中、情感的利用、邏輯論證、重復、好壞人戰(zhàn)術、影子上級戰(zhàn)術等
? 談判中僵局以及困境的擺脫
? 國際業(yè)務合同的基本法律問題
? 國際法律體系介紹
? 國際法律適用的概念
? EPC總包合同的國際法律法規(guī)名稱及內(nèi)容