供應(yīng)商管理、采購成本降低與采購價格談判技巧
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課程背景：
我們經(jīng)常聽到的
采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
•如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
•如何有效的分析和降低
采購成本？
•如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？
•如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
•如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《高級
采購管理-提升再造采購人員綜合能力》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程大綱：
1．采購管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購管理
•全球統(tǒng)一采購管理
•國產(chǎn)化采購
•聯(lián)合采購戰(zhàn)略
•采購的六大模塊
•采購的功能轉(zhuǎn)化
2．供應(yīng)市場Supply Marketing
•供應(yīng)的需求
•確定供應(yīng)群
•如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色練習(xí)/案例分析
•案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
3．供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應(yīng)商群
•供應(yīng)商能力評估
•有效評估
•可以使用的工具
4．供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
•可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
5．供應(yīng)商績效評估
•建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商績效分析
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供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
•為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
•如何獎勵供應(yīng)商
•如何淘汰供應(yīng)商
•如何協(xié)助供應(yīng)商改善
•可以使用的工具
6．采購
成本管理
•成本構(gòu)成的財務(wù)分析
•采購方的制造成本
•供應(yīng)商的制造成本
•價格分析方法
---ABC 法則
---價格細(xì)分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
•案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報價分析
7．采購價格談判
•談判的三個階段和談判步驟
•
采購談判的六項原則
•談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個人談判風(fēng)格測試
---提問的藝術(shù)
---積極傾聽的藝術(shù)
---解讀豐富的人類肢體語言
8．采購績效評估
•采購績效評估方法
•杜絕無效的采購行為