企業(yè)市場營銷沙盤模擬
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
課程簡介：
企業(yè)經(jīng)營的本質是利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務-獲得利潤。在賣方經(jīng)濟時代，市場營銷做得好，產(chǎn)品周轉率快，資金周轉率快，企業(yè)的運營能力就強，獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場營銷，那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢？它和其他關聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財務、規(guī)劃之間又有何邏輯關系、和競爭對手之間有何關系？市場營銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運營，市場競爭，讓學員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗。
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
? 內部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、SWOT分析
? 識別機會與風險
? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
? 市場細分的層次和模式
? 市場目標化
六、波士頓矩陣
? 如何實現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價方法
? 價格修訂
? 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務利潤鏈
? 協(xié)同競爭
講師簡介：劉老師
實戰(zhàn)派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，金融學，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年培訓機構總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問，深知企業(yè)成長之艱辛。
授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處
授課工具：物理沙盤與沙盤軟件相結合。特別是沙盤軟件，可對學員經(jīng)營成果進行量化分析，使培訓深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。
部分客戶：
摩托羅拉 中外運 京東方電子 中國工商銀行總行 首鋼集團 中紡織集團 中國移動 山東電力 萊鋼集團 濟鋼集團 海化集團 西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團，雀巢，大連珍奧，九陽家電，清華紫光，山東交通銀行 等