區(qū)域市場突破的低成本精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器
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課程目的：
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點，掌握高效區(qū)域營銷的實際運作方法，做到優(yōu)勢產(chǎn)品的建立，達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區(qū)域市場的品牌優(yōu)勢，加大新市場的開拓能力，進行區(qū)域市場的品牌建立。此課程讓營銷管理人員了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作營銷技能，快速達(dá)成或提升區(qū)域的銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一種武器 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2 .營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢
6營銷與品牌的核心工作
7營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
第二種武器 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1招商原則
2如何提升談判成功率
3分銷策略和
經(jīng)銷商類型
4渠道策略——直面中國市場
5幾種市場布局的方式
6短渠道與長渠道：
7窄渠道與寬渠道
8產(chǎn)品渠道設(shè)計原則
9快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10開拓渠道注意的原則
第三種武器 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理20大難點處理及案例剖析
第四種武器 宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達(dá)到強勢宣傳目的
1、精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4. 區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5.如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
第五種武器 促銷力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
5案例剖析及實戰(zhàn)演練
第六種武器 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端