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課程目標：掌握出口業(yè)務所需要的基本知識,提升應對市場變化綜合分析和策劃能力;掌握正確的業(yè)務流程；系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；認知溝通與談判，并有效掌握方法；識別業(yè)務中的法律法規(guī)風險并掌握規(guī)避方法。課程大綱：一單...
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課程目標：掌握出口業(yè)務所需要的基本知識；提升應對市場變化綜合分析和策劃能力；掌握正確的業(yè)務流程；系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；認知溝通與談判，并有效掌握方法；識別業(yè)務中的法律法規(guī)風險并掌握規(guī)避方法課程大綱：第一...
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課程大綱：第1章國際貿易單證概述1.1國際貿易單證的概念1.2國際貿易單證的分類基本單據(jù)附屬單據(jù)官方單據(jù)自制單據(jù)1.3單證繕制的基本要求第2章國際貿易基本程序與單據(jù)流程2.1業(yè)務關系的建立及合同的商訂2.2報價及還價核算2.3合同的...
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課程大綱：第一章、海外大客戶開發(fā)1.大客戶的定義1)了解和區(qū)分大客戶[練習]區(qū)分幾個國家的客戶如何工作[工具]用文化尺度來理解我自己和客戶2)確認與客戶的合作關系4種類型2.大客戶管理策1)客戶群劃分終端客戶分銷商代理商[思考]不...
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課程大綱：第一節(jié):談判概述1.什么是談判2.構成談判的三個要素3.談判的三個層面4.銷售談判的特點5.成功的談判標準6.成功談判者的特征第二節(jié):談判的八大關鍵要素關鍵要素一:目標結合關鍵要素二:避免風險關鍵要素三:建立信任關鍵要素...
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課程目標：掌握國際市場營銷所需要的基本知識,提升應對市場變化綜合分析和策劃能力;系統(tǒng)地了解海外客戶,從根本上掌握與不同國家的客戶溝通洽談的方法;分層分類地制定有針對性的客戶政策;系統(tǒng)地提升市場開發(fā)的方法與技巧；課程大綱...
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課程大綱：一單元.理解展會及其在外貿營銷中的作用1.1設備提供商的展會關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設備出口商與消費品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結識新客戶vs.服...
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課程大綱：一單元.客戶分析與客戶管理1.1設備進口商的關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設備出口商與消費品出口商的異同終端客戶vs.渠道建設賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥沖動型買家vs.理性消費者1.2客戶管理客戶的...
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課程大綱：一單元.理解工業(yè)設備展會及其在外貿營銷中的作用1.1設備提供商的展會關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設備出口商與消費品出口商在展會中的異同終端客戶vs.渠道建設賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結識新客...
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課程大綱：一單元、外貿概述1.1什么是外貿1.2什么是邊貿國家的邊貿政策1.3邊境貿易出口與邊貿的區(qū)別二單元、特殊行業(yè)的外貿關注點2.1從化學性質角度理解產(chǎn)品危險程度毒害程度防護措施[工具]MSDS2.2從國際貿易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品?；?..