卓越的銷售團(tuán)隊管理
課程介紹
如果高喊提高團(tuán)隊的核心競爭力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實地，穩(wěn)操勝券之舉?！蹲吭降?a target='_blank' href='/zhuanti/xstd.html'>銷售團(tuán)隊管理》務(wù)實不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊以下務(wù)實場景，將欣喜若狂——
銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗,不把工作做出色不肯罷休。
課程內(nèi)容
第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理
Ø中國市場的環(huán)境的五大特征
Ø卓越銷售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷售經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力
Ø銷售經(jīng)理的角色
Ø銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
l領(lǐng)導(dǎo)與管理
l管理與權(quán)力
Ø高績效的銷售管理過程（錄像）
Ø領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）
Ø領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
Ø區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分
Ø區(qū)域指標(biāo)的制定與分配
Ø區(qū)域市場的管理
Ø區(qū)域VIP客戶的管理
Ø區(qū)域促銷活動的設(shè)計和推廣
Ø銷售
預(yù)算管理與控制
Ø銷售成本核算
Ø銷售費用的分析
Ø營銷財務(wù)的全面控制
第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
Ø銷售人員的招聘與遴選
Ø銷售人員的分類管理
Ø銷售人員的培訓(xùn)
Ø輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪
Ø銷售人員的有效激勵
Ø銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核
第五部分：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊建設(shè)
Ø優(yōu)秀團(tuán)隊的特征
Ø士氣低落的原因
Ø團(tuán)隊發(fā)展的階段
Ø分析團(tuán)隊中的角色
Ø團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑
Ø團(tuán)隊中的沖突