商業(yè)模式創(chuàng)新與投融資策略運(yùn)作
課程大綱:
模塊一商業(yè)模式之定位：企業(yè)的核心價(jià)值主張？
1、場(chǎng)景練習(xí)：診斷你的商業(yè)模式存在哪些不足？
2、價(jià)值思考：我們到底為社會(huì)做什么？
3、案例分析：優(yōu)秀企業(yè)的成功商業(yè)模式解讀？
4、企業(yè)價(jià)值：企業(yè)業(yè)務(wù)與商業(yè)價(jià)值根系？
5、價(jià)值主張：公司愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)體系構(gòu)建？
模塊二商業(yè)模式之客戶：怎樣深度挖掘客戶價(jià)值？
1、場(chǎng)景練習(xí)：診斷企業(yè)目標(biāo)客戶？
2、定義需求：跳出現(xiàn)有模式，突圍惡性競(jìng)爭(zhēng)？
3、定義客戶：擴(kuò)展客戶鏈，打造優(yōu)質(zhì)客戶群體？
4、整合渠道：實(shí)現(xiàn)高效的價(jià)值整合與傳遞體系？
5、客戶關(guān)系：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)？
模塊三商業(yè)模式之業(yè)務(wù)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)？
1、場(chǎng)景練習(xí)：診斷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特征？
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：重新設(shè)計(jì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)?
3、怎樣利用行業(yè)環(huán)境為我創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值？
4、我們?cè)鯓訛橹車暮献髦黧w提供什么價(jià)值？
5、怎樣把業(yè)務(wù)鏈轉(zhuǎn)化為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏？
模塊四商業(yè)模式之資源：關(guān)鍵資源與合作網(wǎng)絡(luò)？
1、場(chǎng)景練習(xí)：診斷與分析關(guān)鍵資源能力？
2、實(shí)物資源的重新建設(shè)？
3、人力資源、知識(shí)資源、信息資源分析？
4、客戶關(guān)系、渠道資源分析？
5、金融資源、戰(zhàn)略資源分析？
模塊五商業(yè)模式之收益：收入與成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)？
1、收入結(jié)構(gòu)：收益項(xiàng)目分析在？利潤(rùn)在哪里？
2、成本結(jié)構(gòu)：誰(shuí)可以分擔(dān)投資或支付成本？
3、運(yùn)營(yíng)模式：優(yōu)化配置資源獲得共贏？
4、規(guī)則突破：顛覆傳統(tǒng)重新開發(fā)合作體系？
5、戰(zhàn)略性成本控制流程設(shè)計(jì)？
模塊六商業(yè)模式之資本：融資渠道與資本結(jié)構(gòu)？
1、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)分析；？
2、融資額與融資方式？
3、資金用途與使用計(jì)劃？
4、投資回報(bào)方式與預(yù)期？
5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制策
模塊七商業(yè)模式之行動(dòng)：商業(yè)模式結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)
1、商業(yè)模式結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與演示？
2、集體討論與小組PK？
3、成功經(jīng)驗(yàn)分享？
4、點(diǎn)評(píng)改善建議？
5、擬定落實(shí)模式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？