水平營銷：跳出盒子的思考
●目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細(xì)分；
縱向營銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……
a.風(fēng)靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
b.索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c.生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？
d.網(wǎng)吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？
……
分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營銷實現(xiàn)的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因為企業(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費(fèi)者，并沒有拓展出全新的市場空間。
當(dāng)一個大市場被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場后，要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場無法再細(xì)分下去時，我們拿什么來拯救自己的營銷？水平營銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。
●何謂水平營銷
水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和
產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點(diǎn)。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。
●課程目標(biāo)
1。本課程的最大目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（LateralMarketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。
2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3。此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。
●課程特點(diǎn)
1。結(jié)合菲利普-博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。
●課程大綱
1．為什么需要水平營銷？
1)市場演變狀況
2)競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3)傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境
2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
1)縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
2)縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢
3．水平營銷實施過程
1)何謂是水平營銷？
2)水平營銷模式講解
3)水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟
4)兩種營銷模式之比較
4．水平營銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
1)尋找焦點(diǎn)的市場維度
2)運(yùn)用技巧選擇突破
3)“兩只眼睛”工具運(yùn)用
5．水平營銷步驟二：橫向置換
1)認(rèn)識水平思維的六大方法
2)運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3)運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4)運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5)運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6)運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7)運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1)通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新
2)創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運(yùn)用
7．水平營銷與縱向營銷的互補(bǔ)性
1)兩種營銷模式特性比較
2)兩種營銷模式的互補(bǔ)性
8．水平營銷的實施與管理
1)創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
2)水平營銷的管理
9．水平營銷的全程操作與總結(jié)