降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧訓(xùn)練
【課程目的】
從企業(yè)
采購成本分析到
成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對
采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2、戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、反向
市場營銷
二、采購成本構(gòu)成,分析及其采購價(jià)格分析
1、成本的6大類別
2、采購總成本構(gòu)成
3、量化每種成本:考慮的問題
4、買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、如何把采購價(jià)格降下來
6、零庫存及其實(shí)施途徑
7、JIT
采購管理
8、VMI采購模式
三、不同層次的成本削減
1、
采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、TargetCosting（目標(biāo)成本法）
4、ValueAnalysis（價(jià)值分析、VA）
5、ValueEngineering（
價(jià)值工程、VE）
6、LeveragingPurchases（杠桿采購）
7、Negotiation（談判）
8、ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購）
9、DesignforPurchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
10、CostandPriceAnalysis（價(jià)格與成本分析）
11、Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
四、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、導(dǎo)入期（Emergence）
2、成長期（Growth）
3、成熟期（Maturity）
4、衰退期（Decline）
五、采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1、LeveragePurchase杠桿采購
2、策略性采購StrategicPurchsae
3、影響性較小的采購Low-ImpactPurchas
4、重要計(jì)劃的采購CriticalPurchas
5、一次性
6、常態(tài)性
7、戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、供應(yīng)商識別
9、供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、選擇10個(gè)“C”法則
六、采購價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、如何制定采購底價(jià)
6、以小博大的砍價(jià)策略
七、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、談判能力測試及分析
2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3、成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、
采購人員在談判為何處于被動地位
5、如何提升采購人員的談判能力
八、迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
九、做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對市場環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、談判客戶的風(fēng)格分類
7、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)