常興
原
華為西北區(qū)域產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人
原華為大學(xué)實(shí)力派高級(jí)營銷講師
原華為全球巡講講師
華為多門銷售課程及沙盤演練項(xiàng)目的研發(fā)及設(shè)計(jì)人
2009年接受96學(xué)時(shí)NLP及格執(zhí)行師培訓(xùn)并獲得文憑。
2011年參加美國NLP大學(xué)執(zhí)行長羅伯特.迪爾茨NLP專業(yè)教練培訓(xùn)。
工作經(jīng)歷
常興老師1987年畢業(yè)于蘭州交通大學(xué)通信專業(yè)或工學(xué)學(xué)士學(xué)位。曾在國家級(jí)企業(yè)、事業(yè)單位工作11年。
1998年加入華為公司。13年間伴隨并見證了華為公司成長為世界著名企業(yè)的過程。在企業(yè)負(fù)責(zé)過解決方案銷售、市場(chǎng)投標(biāo)部門組建、網(wǎng)絡(luò)營銷部門工作。
2005年在公司西北片區(qū)負(fù)責(zé)三省的銷售和品牌拓展工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用一年的時(shí)間，超額完成1.2億銷售任務(wù)，拿下格局性的NGN電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，使代表外的銷售業(yè)績由公司排名最末上升進(jìn)前10名。
2006－2009年調(diào)回到深圳總部，開始在華為大學(xué)負(fù)責(zé)公司
銷售人員能力提升培訓(xùn)、營銷課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、全球各個(gè)代表處授課工作。
擅長領(lǐng)域
常興老師具有24年豐富的
市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的營銷業(yè)績，在華為做銷售及管理工作8年，華為大學(xué)工作3年，積累了豐富的理論知識(shí)和教練技術(shù)，并系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了NLP，并獲得及格執(zhí)行師文憑。常興老師在營銷課程開發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別對(duì)IT網(wǎng)絡(luò)、軟件行業(yè)B2B
大客戶銷售，運(yùn)營商行業(yè)客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。
2006年始負(fù)責(zé)公司營銷技能培訓(xùn)課程體系的設(shè)計(jì)、授課工作，在業(yè)界創(chuàng)造性地推出實(shí)戰(zhàn)演練的營銷課程，成為公司一門優(yōu)秀營銷實(shí)戰(zhàn)課程，曾經(jīng)遠(yuǎn)赴海外數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，給市場(chǎng)銷售總監(jiān)、主管等各級(jí)員工講授營銷課程和培養(yǎng)老師，深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致好評(píng)！
2007年－2009年期間累計(jì)授課800多小時(shí)，平均滿意度保持95％以上。
擅長課程
銷售系列
1、《高級(jí)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》
2、《大客戶銷售客戶關(guān)系公關(guān)技巧》
3、《大客戶銷售-九招制勝》
4、《大客戶銷售談判技巧》
5、《大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》
6、《世界級(jí)銷售流程與方法論》
其他系列
1、《銷售
心理學(xué)》
2、《企業(yè)文化建設(shè)》
3、《關(guān)鍵時(shí)刻》
4、《高績效團(tuán)隊(duì)管理》
5、《實(shí)用
項(xiàng)目管理》
6、《電信市場(chǎng)交易模式》
授課風(fēng)格
常興老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通心理學(xué)，擅長課程設(shè)計(jì)開發(fā)，引導(dǎo)、控場(chǎng)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。
服務(wù)的部分客戶
中國移動(dòng)集團(tuán)總公司、中國聯(lián)通集團(tuán)總公司、廣東移動(dòng)、廣東電信、浙江移動(dòng)、湖北網(wǎng)通、江蘇電信、安徽電信、武漢電信、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、北京網(wǎng)通、甘肅電信、青海電信、寧夏電信、華為軟件公司、華為終端公司、同洲電子、西南油氣田分公司輸氣管理處、深信服科技公司、中國科技大學(xué)......
客戶評(píng)價(jià)
5月23號(hào)和24號(hào)有幸參加了在東南亞區(qū)域叫部舉行的九招致勝的培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)加實(shí)戰(zhàn)演練的兩天輕松氛圍中，取得了良好的效果。尤其是我認(rèn)為通過以假亂真的實(shí)際項(xiàng)目場(chǎng)景演練的方式，使得純理論的九招致勝大客戶銷售技能自然而然的進(jìn)入了我的潛意識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)我的“太自我”的不足，通過常興老師的精彩分析講解，我學(xué)得后續(xù)我第一是要加強(qiáng)視覺、聽覺、感覺能力，來加強(qiáng)“閱人”能力；第二是后續(xù)實(shí)際項(xiàng)目中，要始終有項(xiàng)目的大局觀，要換位思想，站在最大競爭對(duì)手的位置上來看項(xiàng)目或許問題看得更清楚。
——越南軟件業(yè)務(wù)部陳正岳
4月24－25日我們參加了《上兵伐謀－大客戶銷售項(xiàng)目引導(dǎo)與管理》在北京的培訓(xùn)，常興老師顯然是干我們這行的，課前對(duì)我們需求分析把握很好，他精通銷售且懂心理學(xué)，理解銷售行業(yè)；課堂中講師非常專業(yè)，能有效激發(fā)我們更有高度的思考問題，案例分析也非常詳細(xì)，我們非常滿意，建議以后多做類似培訓(xùn)；
——北方區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理陳朝東
對(duì)于常興老師此次培訓(xùn)，整體來說收獲還是比較大的，分析了一下，主要有幾個(gè)原因：
1、前期與我們的溝通比較到位，培訓(xùn)的內(nèi)容正是大家反饋比較急需的，貼合大家的實(shí)際；
2、選擇的講師比較合適。華為是世界上做運(yùn)營商行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，運(yùn)營商行業(yè)又是各行業(yè)中比較高端的行業(yè)，所積累的經(jīng)驗(yàn)和思路高度和深度都具備了，開闊了我們的視野；
3、與常老師的溝通比較順暢，雖然由于只在運(yùn)營商行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講述的內(nèi)容也非常傾向于該行業(yè)，但其思想和精髓是可以復(fù)制，可以借鑒的；——北方區(qū)行業(yè)事業(yè)部主管張敏
在平時(shí)的繁忙工作中，基本上很少把工作停下來，好好回顧與反思，只是埋頭苦干，在面對(duì)大項(xiàng)目的時(shí)候，經(jīng)常分析不透，給競爭對(duì)手留下了很多機(jī)會(huì)。再一個(gè)，感覺在項(xiàng)目上也做了很多工作，但是沒有一個(gè)思路體系。在聽過常興老師的介紹時(shí)候，首先發(fā)現(xiàn)老師的經(jīng)歷和我們非常相似，給我們講解的內(nèi)容十分貼切，都是我們實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中會(huì)碰到的事情。通過此次培訓(xùn)我們學(xué)到了一下幾點(diǎn)：
1、在項(xiàng)目當(dāng)中，需要看清晰格局
2、在項(xiàng)目當(dāng)接觸的時(shí)候，要?jiǎng)澐蛛A段，定義好這個(gè)階段
3、在每個(gè)階段當(dāng)中清楚對(duì)手是誰
4、凡到項(xiàng)目當(dāng)中一定要有策略，這個(gè)詞好像提了很久，但是能真正定義好，發(fā)揮好，我相信在項(xiàng)目把握度上會(huì)有很大提高
5、時(shí)刻保持清醒頭腦，客觀知道自己是誰，處于什么位置。
——北方區(qū)行業(yè)事業(yè)部主管趙僑賓