銷售渠道管理

銷售渠道管理

培訓(xùn)課程

銷售渠道管理

開課時間：2013-11-12地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天

課程目標(biāo)：通過對銷售模式的分析，讓學(xué)員了解銷售渠道的種類及特點(diǎn)、特征。深入分析渠道銷售的特點(diǎn)，讓學(xué)員理解銷售渠道的本質(zhì)。掌握銷售渠道建立的基本方法及常用手段。幫助學(xué)員提高開發(fā)新經(jīng)銷商的技能及技巧。了解經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)及提高與經(jīng)銷商沖突的處理技巧。掌握與經(jīng)銷商談判的要領(lǐng)并樹立與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的理念。課程大...[培訓(xùn)詳情]
銷售渠道管理-打造增值的通道

開課時間：2011-09-23地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天

培訓(xùn)目的：了解通路（渠道）管理的原理掌握產(chǎn)品經(jīng)理在市場中的角色和作用，提高執(zhí)行力，學(xué)會經(jīng)銷商管理轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營理念，尋找、篩選、激勵、健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)學(xué)會ROI（投資匯報率）分析和沖突管理，實(shí)現(xiàn)多贏培養(yǎng)市場營銷專業(yè)水平，進(jìn)而提高供應(yīng)商和經(jīng)銷商的市場競爭能力。培訓(xùn)內(nèi)容：1．通路和經(jīng)銷商管理的基本原理（案例分析、講解與問答）&b...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

銷售渠道管理十一式

發(fā)布時間：2012-09-18點(diǎn)擊量：86

課程介紹：渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)渠道管理難題！培訓(xùn)收益建立完善的渠道開發(fā)與維護(hù)機(jī)制,有效激勵業(yè)務(wù)員與...[文章詳情]
銷售渠道管理-打造增值的通道

發(fā)布時間：2012-08-28點(diǎn)擊量：126

課程目的：了解通路（渠道）管理的原理；掌握產(chǎn)品經(jīng)理在市場中的角色和作用，提高執(zhí)行力，學(xué)會經(jīng)銷商管理；轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營理念，尋找、篩選、激勵、健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；學(xué)會ROI（投資匯報率）分析和沖突管理，實(shí)現(xiàn)多贏；培養(yǎng)市場營銷專業(yè)水平，進(jìn)而提高供應(yīng)商和經(jīng)銷商的市場競爭能力。培訓(xùn)內(nèi)容：1．通路和經(jīng)銷商管理的基本原理（案例分析、講解...[文章詳情]
贏在銷售渠道管理

發(fā)布時間：2012-06-28點(diǎn)擊量：101

課程背景：銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，銷售渠道直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓(xùn)，您可以：掌握銷售渠道管理的變化趨勢，設(shè)計與建設(shè)的方法，快速打開市場局面。學(xué)會運(yùn)用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠，處理矛盾，建立產(chǎn)品競爭力。通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關(guān)系，打造協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提成...[文章詳情]

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