培訓課程

• 銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關(guān)鍵
  開課時間：2025-12-13地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在風起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊伍具有很大的流動性，如何讓銷售團隊擁有強大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊的管理其實關(guān)鍵在人的管理...[培訓詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練營
  開課時間：2024-12-12地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法學習銷售團隊士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓詳情]
• 銷售指揮官訓戰(zhàn)營: 從銷售天才到帥才的升級蛻變
  開課時間：2024-04-27地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，贏單依靠低價格高客情，贏單率低銷售過程漫長，人際關(guān)系復雜，還有糾纏不清的利益分配依賴個體銷售精英，能力難以復制銷售人員成長緩慢及流失率高根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明： 80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責要求 ；75% 以上的銷售總監(jiān)無法辨識自己的管理行為對業(yè)績提升的貢...[培訓詳情]
• 銷售團隊管理的五項核心工具
  開課時間：2024-03-22地點：濟南天數(shù)：2 天
  課程背景：《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。課程受益：1.加速銷售管理者的角...[培訓詳情]
• 向華為學增長--銷售體系建設(shè)
  開課時間：2022-12-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程收益：學習華為如何找到企業(yè)的目標市場？確定客戶群；學習華為銷售流程的運作原理，靠流程拿單；練習梳理企業(yè)的標準銷售流程；學習華為銷售激勵的原則，植入銷售狼性DNA；學習華為團隊管理的方法，干部如何選，人才如何管理和培養(yǎng)。課程背景：華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發(fā)展成今天的20+萬員工、年收入超8914億...[培訓詳情]
• 卓越銷售團隊管理
  開課時間：2017-09-28地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如...[培訓詳情]
• 銷售團隊管理與潛能開發(fā)
  開課時間：2016-12-03地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（ProfessionalSellingSkill）模式，即國外早期以銷售低值產(chǎn)品為背景而開發(fā)出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發(fā)市場，不考慮客戶購買循環(huán)對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發(fā)上它無明顯優(yōu)勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（Key-AccountManagementSys...[培訓詳情]

培訓文章

• 銷售團隊管理中常見問題
  發(fā)布時間：2013-03-15點擊量：125
  帶領(lǐng)一個銷售團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為銷售團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的銷售團隊管理中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和諧狀態(tài)呢?你是否存在銷售團隊管理中的六個問題?銷售團隊管理問題1：員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔...[文章詳情]
• 九型性格解析工作坊
  發(fā)布時間：2012-10-16點擊量：102
  課程背景性格決定命運！管理者的性格決定團隊的方向和事業(yè)的成敗！掌握性格領(lǐng)導力是事業(yè)成功的第一法門！《九型性格心理學》—美國目前最熱門叫座的一項心理研究課程，美國中央情報局（CIA）使用他協(xié)助了解各國領(lǐng)袖的行為。 對人感興趣的你怎能不了解它？每天接觸人怎么能把握好每次機會達成目標？怎么樣讓你與人溝通的效率事半而功倍...[文章詳情]
• 高績效銷售團隊管理
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：100
  課程大綱：第第一篇 銷售團隊的人事管理第一章 銷售組織的設(shè)計銷售組織的設(shè)計概述銷售組織模式確定銷售組織的規(guī)模第二章 銷售人員的招聘與選拔招聘是銷售經(jīng)理的必修課銷售人員的招聘途徑招聘文案的設(shè)計招聘流程控制第三章 銷售人員的培訓銷售人員培訓概述銷售人員培訓的流程培訓需求分析制訂培訓計劃培訓實施和反饋第四章 銷售人員的日常行為...[文章詳情]
• 銷售團隊管理實戰(zhàn)技能
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：75
  課程大綱：第一講 銷售團隊管理概述1、什么是團隊故事：西游團隊是個好團隊2、為什么我們需要團隊故事：劉邦的成功秘訣3、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標的藝術(shù)4、團隊管理者的三個角色案例分析：我該怎么辦？5、銷售團隊管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊伍第二講 目標與計劃管理案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃1、PDCA工具2、目標設(shè)定的...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售團隊管理與領(lǐng)導力塑造
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：86
  課程背景：課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事營銷團隊管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營銷團隊管理者在個人修為、影響力塑造、招人、識人、用人、留人、溝通、銷售計劃制定、大項目或大客戶銷售過程管控、銷售費用控制等方面的綜合素質(zhì)，最終通過提升團隊管理者個人的領(lǐng)導力來提升團隊整體的績效。課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)...[文章詳情]