精準贏標-高命中率投標實戰(zhàn)與AI賦能精講
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2026年01月08~09日/上海、08月17~18日/上海
培訓費用：4500元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程收益：
1、構(gòu)建“零廢標”防火墻：
掌握一套系統(tǒng)的廢標風險識別與規(guī)避流程，從形式、資格到響應性，確保投標文件100%“安全入圍”，將團隊精力從被動的“防守保命”徹底轉(zhuǎn)向主動的“進攻得分”。
2、習得“專家視角”的撰寫邏輯：
徹底改變“自說自話”的文檔編寫習慣，學會站在評標專家的角度思考和表達，將技術(shù)優(yōu)勢精準轉(zhuǎn)化為評標體系下的“得分項”，讓標書自己“開口”說服評委。
3、洞悉投標文件的高分密碼：
深度剖析評標關(guān)注點與得分“潛規(guī)則”，掌握在技術(shù)、商務、價格等各評分維度下“分毫不讓”的策略與技巧，實現(xiàn)從“被動滿足”到“主動迎合”的思維跨越。
4、駕馭AI，重塑投標工作流：
掌握將AI工具安全、高效地融入標書編制全流程的實戰(zhàn)方法，將團隊從繁瑣的重復性勞動中解放出來，實現(xiàn)效率翻倍，從而將寶貴時間投入到價值更高的策略優(yōu)化與創(chuàng)新中。
5、最終目標——提升項目中標率：
通過投標全流程的能力升級與效率革命，將直接作用于投標工作的每一個關(guān)鍵節(jié)點，最終有效提升在關(guān)鍵項目上的中標成功率，將投標部門打造為公司業(yè)務增長的強勁引擎。
參訓對象：
投標人員。
課程大綱：
第一講：【精準制導】—— 讓你的標書“開口”就能說服評標專家
課程目的：從“完成任務”到“創(chuàng)作作品”，掌握讓標書在眾多競爭對手中脫穎而出的核心撰寫邏輯。學員將學會如何構(gòu)建一份“零廢標風險、強引導性、高匹配度”的投標文件，確保順利入圍，并為高分打下堅實基礎(chǔ)。
一、“防守反擊”——廢標條款的“紅線”識別與系統(tǒng)性規(guī)避
1、廢標的“三重門”：從形式、資格到響應性的致命傷
?形式審查“現(xiàn)場出局”：結(jié)合各類電子招投標平臺（如政采云、央企采購平臺等）的常見“電子廢標”案例剖析。
?資格審查“硬性門檻”：如何進行“三審三校”，確保每一份證明文件都無懈可擊。
?響應性審查“隱形殺手”：何為“重大偏離”與“細微偏離”？以某一具體產(chǎn)品/服務為例，剖析技術(shù)參數(shù)應答中容易被判定為“不響應”的陷阱。
2、建立“防火墻”：內(nèi)部廢標風險自查清單與流程再造
?案例分析：《某市政府智慧城市建設項目》因“技術(shù)方案響應不全”導致第一候選人被廢標的復盤分析。
?小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)有投標流程，討論如何植入“廢標風險前置預警”機制。
二、“望聞問切”——技術(shù)/服務方案的“診斷式”精準撰寫
1、告別“復制粘貼”：從讀懂招標文件“字里行間”的需求開始
?需求“剝洋蔥”法：如何識別招標文件的“顯性要求”（明確參數(shù)）與“隱性訴求”
?案例實戰(zhàn)：以一份典型的貨物采購（或服務外包）招標文件為例，現(xiàn)場帶領(lǐng)學員進行需求分解，找出“得分關(guān)鍵點”和“加分機會點”。
2、打造“優(yōu)勢可視化”：讓你的方案自己“說話”
?“FABE”應答法則：讓應答更有說服力。
?圖文并茂的藝術(shù)：將復雜的方案清晰、直觀地呈現(xiàn)給可能并非技術(shù)專家的評委。
?實操練習
第二講：【博弈得分】—— 政府采購與大型企業(yè)評標體系深度剖析與高分策略
課程目的：帶領(lǐng)學員從“投標者”視角切換至“評標專家”視角，深度理解通用評標的內(nèi)在邏輯與關(guān)注重點。學習如何不再被動滿足評分表，而是主動“迎合”并“引導”評分過程，實現(xiàn)從“合格”到“卓越”的飛躍。
一、“換位思考”——解構(gòu)評標專家的“心理模型”與決策路徑
1、評標專家的“三駕馬車”：他們是誰？他們關(guān)心什么？
?技術(shù)專家：如何用“硬核”數(shù)據(jù)和案例打動他們？
?商務專家：如何讓你的商務部分“看起來就靠譜”？
?業(yè)主/采購人評委：如何展現(xiàn)你對他們“痛點”的深刻理解？
2、評標過程的“疲勞曲線”：如何讓你的標書在評審后期依然“閃閃發(fā)光”
?“黃金三秒”原則：專家翻閱的瞬間抓住眼球，留下專業(yè)、嚴謹?shù)牡谝挥∠蟆?/div>
?“索引式”編排：讓專家不費吹灰之力就能找到答案，贏得“印象分”。
二、“‘分’毫不讓”——典型綜合評分法的“逐條攻破”
1、價格分：不是“越低越好”，而是“策略性報價”的藝術(shù)
?價格分計算模型拆解：分析基準價法、低價優(yōu)先法下的報價策略，何時貼近平均值？何時可以拉開差距？
?案例推演：模擬不同競爭格局下的報價場景，進行沙盤推演，找到最優(yōu)報價區(qū)間。
2、技術(shù)/方案分：從“有”到“優(yōu)”的N個細節(jié)
?宏觀響應：如何響應行業(yè)頂層設計，在方案中體現(xiàn)對行業(yè)發(fā)展的深刻理解。
?微觀定制：如何結(jié)合項目所在地的區(qū)域性重點或客戶特定需求，做到“量體裁衣”。
?高分策略：業(yè)績案例如何呈現(xiàn)？服務方案如何寫？從被動的“響應”升級為主動的“價值承諾”。
3、商務/綜合實力分：將公司的“軟實力”轉(zhuǎn)化為“硬分數(shù)”
?“人無我有，人有我優(yōu)”：如何挖掘并包裝公司各方面的獨特優(yōu)勢，使其與評分項精準匹配。
?小組練習：提供一份典型的政府采購/國企集采綜合評分法評分表，各小組針對“綜合實力”部分，結(jié)合本公司實際情況，策劃一份“滿分”證明材料清單與呈現(xiàn)方案。
第三講：【科技賦能】—— AI時代的智慧投標與效率革命
課程目的：幫助學員正確認識并掌握利用AI工具提升標書制作效率與質(zhì)量的方法。通過實戰(zhàn)演練，學員將學會如何將AI作為強大的“副駕駛”，將自己從繁瑣、重復的勞動中解放出來，聚焦于更具創(chuàng)造性的策略性工作。
一、“AI來了”—— 正確認知AI在招投標領(lǐng)域的“角色”與“邊界”
1、AI是“助手”而非“槍手”：應用場景與風險識別
?AI能做什么：快速提煉招標文件要點、生成通用方案初稿、潤色文字、翻譯資料、輔助排版校對。
?AI的“禁區(qū)”：核心技術(shù)參數(shù)的最終響應、涉密信息的處理、關(guān)鍵承諾的表述，必須由人工嚴格把控。
?案例警示：分享因過度依賴AI導致方案“牛頭不對馬嘴”、甚至泄露商業(yè)機密的失敗案例。
二、“人機協(xié)同”—— 投標文件快速編制的AI工具實戰(zhàn)演練
1、AI指令（Prompt）工程：如何問出AI的“最佳答案”
?“角色扮演”法：生成更專業(yè)的文本。
?“結(jié)構(gòu)化輸入”法：引導AI輸出高質(zhì)量、格式規(guī)范的段落。
?現(xiàn)場實操
2、構(gòu)建“企業(yè)知識庫 + AI”的王牌組合
?工具推薦：介紹國內(nèi)外主流AI大模型在標書撰寫場景下的優(yōu)劣對比與選擇。
?實戰(zhàn)技巧：如何利用AI快速檢索和整合公司內(nèi)部的成功案例、技術(shù)白皮書、解決方案，實現(xiàn)素材的“秒級調(diào)用”與個性化重組。
?互動問答（Q&A）：針對學員在實際工作中遇到的效率瓶頸，共同探討AI的解決方案。
講師介紹：俞老師
招投標項目資深實戰(zhàn)專家
資深培訓講師/咨詢顧問
國家高級職業(yè)經(jīng)理人
國家高級培訓架構(gòu)師
CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理
人社部高級招標采購師
《極簡項目管理》版權(quán)講師
省政采特聘評審專家
政府采購十強企業(yè)特聘實戰(zhàn)講師
中國招標采購導航網(wǎng)特聘講師
國有企業(yè)丨首席招投標負責人 上市公司丨首席市場官（CMO）
擅長領(lǐng)域：招投標團隊管理、招投標項目指導、招投標項目談判、標書制作、項目拓展……
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