采購成本降低與雙贏的采購談判
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年03月23-24日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐、茶水費(fèi)、稅費(fèi)）
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價(jià)格管理人員
為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認(rèn)知，建議以下人員參加：
研發(fā)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)技術(shù)降本
質(zhì)量負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)降本核算與激勵兌現(xiàn)
【課程大綱】
一2024 采購降本增效
1. 消費(fèi)下行，市場波動大，企業(yè)和采購面臨的挑戰(zhàn)
2. 價(jià)值鏈重構(gòu)，開辟采購降本增效新路徑
3. 采購4.0體系升級
工具方法：采購4.0圖譜
4. 如何評估采購降本是否可為？
工具方法：采購杠桿率
5. 如何衡量采購降本成果？
6. 戰(zhàn)略采購之屋
7. 戰(zhàn)略采購3大方法論
二采購總成本控制和價(jià)格分析
1. 何謂采購總成本TCO？
2. 產(chǎn)品全生命周期成本對TCO的影響
3. 成本管控的不同境界：無、削、壓、控
4. 工具方法：采購物資科學(xué)分類管理方法
5. 工具方法：供應(yīng)商分類管理策略
7. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的六大陷阱
企業(yè)案例：一家年度降本超6億企業(yè)的詢價(jià)函設(shè)計(jì)和關(guān)鍵要素分析
三采購五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（上）
1. 采購5維減降本體系，實(shí)現(xiàn)降維打擊
58個降本方法，適用不同降本場景
策略升級，不是單一方法，而是全鏈條布局降本
2. 商務(wù)降本：調(diào)節(jié)供需，掌握談判主動權(quán)
商務(wù)降本的前提是保質(zhì)保量，健康降本
工具方法：商務(wù)降本策劃案、帕累托數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商價(jià)格分析、框架協(xié)議等等
企業(yè)案例：知名企業(yè)削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
3. 流程降本：識別浪費(fèi)，找到降本關(guān)鍵點(diǎn)
工具方法：總成本全流程管控優(yōu)化方案、采購需求管理看板、訂單流程優(yōu)化、推行免檢等等
企業(yè)案例：VMI+物流整合
圖片
四采購五維降本體系和輔導(dǎo)實(shí)踐（下）
4. 技術(shù)降本：從設(shè)計(jì)源頭出發(fā)，打開降本突破口
技術(shù)降本的關(guān)鍵是產(chǎn)品（SKU）的管理
工具方法：目標(biāo)成本法、歸一化、VEVA、ESI等
企業(yè)案例：中訊農(nóng)科SKU縮減，實(shí)現(xiàn)上億降本
5. 供應(yīng)鏈共享共建降本：聯(lián)盟合作，共贏共創(chuàng)
整合供應(yīng)商資源，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展
工具方法：業(yè)務(wù)發(fā)展與情報(bào)共享、信息共享、供應(yīng)商提案、供應(yīng)商輔導(dǎo)TWI等等
企業(yè)案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同，實(shí)現(xiàn)1.3億健康降本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
6. 管理降本：打造企業(yè)核心競爭力，管理全面升級
防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
工具方法：采購案例集、組織架構(gòu)優(yōu)化、降本看板、微創(chuàng)新、電子采購等等
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例（采購快報(bào)文本）
企業(yè)實(shí)例：光伏企業(yè)，組織戰(zhàn)略管理升級，實(shí)現(xiàn)5億健康降本
五2024采購降本行動策劃案
1. 組織保障
2. 推進(jìn)形式
3. 群策群力法
4. 工具方法：微創(chuàng)新法
5. 采購降本如何核算？
6. 降本激勵配套機(jī)制
工具方法：采購年度降本策劃案
六雙贏談判3.0：劇本式談判（獨(dú)家）
1. 為什么企業(yè)年年降本，引發(fā)供應(yīng)商反彈？
2. 傳統(tǒng)降本的誤區(qū)和挑戰(zhàn)
4. 談判事先的準(zhǔn)備
5. 市場和情報(bào)收集分析
6. 策略及目標(biāo)設(shè)定
企業(yè)案例：跨境電商義務(wù)亞杰通過談判如何實(shí)現(xiàn)15%的成本降低
七群策群力，行動方案
【講師介紹】姜宏鋒 Anthony Jiang
• 中國最具影響力培訓(xùn)師（新華社評選）
• 著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、績效教練、咨詢師)
• 兩位國家領(lǐng)導(dǎo)人接見會談
• 靠口碑受邀500多家國內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬
• 受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問：
五菱汽車、國家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、啄木鳥醫(yī)療、震坤行、心連心化工、中迅農(nóng)科、晟通集團(tuán)、伊利集團(tuán)、偉星股份、方太集團(tuán)等
• 典型事件：
2021年，推動南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化；
2022年，推動滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億；
2023年，廣東中訊農(nóng)科降本增效過億，越升行業(yè)第一；
2023年，搭建深圳拉普拉斯新能源價(jià)值鏈系統(tǒng)，受聘終身，實(shí)現(xiàn)健康降本5億；
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