銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2018年03月23-24日 上海
價格：￥4800/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
課程收獲
1、掌握完整系統(tǒng)的銷售管理架構(gòu)模型和高效的銷售管理方法與工具
2、學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)制定銷售目標(biāo)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法
3、有效建立和完善有效的銷售支持體系
4、制定有效銷售戰(zhàn)略做好
銷售團(tuán)隊管控
課程特色
針對企業(yè)現(xiàn)實問題制定個性化的解決方案和實施規(guī)劃
兼顧計劃實施（做事）與變革推動設(shè)計（做人）的工作平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題
課程大綱
第一部分：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
一、導(dǎo)入案例分析：銷售戰(zhàn)略雙要素
二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計的模型圖及概要解析
第二部分：制定銷售戰(zhàn)略
一、市場及客戶分析
1、市場分析
2、技術(shù)和產(chǎn)品分析
3、客戶分析
4、競爭分析
二、客戶價值及機(jī)會選擇
1、核心競爭力
2、企業(yè)自身定位
3、戰(zhàn)略意圖
4、機(jī)會選擇
三、公司資源
四、商業(yè)模式設(shè)計
1、商業(yè)模式設(shè)計架構(gòu)圖
2、商業(yè)模式設(shè)計類型
3、商業(yè)模式評估及失敗原因分析
五、公司銷售戰(zhàn)略制定
1、心智模式
2、銷售戰(zhàn)略制定架構(gòu)圖
3、常用銷售戰(zhàn)略
4、成功和失敗的銷售戰(zhàn)略模型
六、確定銷售目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)制定架構(gòu)圖
2、銷售目標(biāo)管理
3、實施銷售目標(biāo)管理的意義
第三部分：銷售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計
一、銷售團(tuán)隊管控系統(tǒng)
1、銷售模式
2、銷售組織架構(gòu)設(shè)計
3、
績效管理
4、關(guān)鍵任務(wù)
5、預(yù)算
6、薪酬和激勵
二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設(shè)計
2、資源配給與使用
3、部門間的協(xié)作流程與規(guī)則
4、重點工作的決策與推動機(jī)制
三、銷售組織建設(shè)及人才培養(yǎng)
1、銷售組織能力
2、價值觀
3、團(tuán)隊氛圍
4、崗位設(shè)計及標(biāo)準(zhǔn)
4、關(guān)鍵人才及發(fā)展
6、人員需求計劃
專家簡介
原IBM資深銷售管理專家 楊京川
實戰(zhàn)經(jīng)驗
在銷售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業(yè)銷售總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理工作。曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系。
授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實際情況，內(nèi)容要點可操作性強(qiáng)，對業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)。
擅長領(lǐng)域
大客戶銷售精粹、銷售策略及計劃、銷售績效管理、解決方案式銷售等。
服務(wù)客戶
用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)
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