鞋服業(yè)基于目標達成的店長商品管理訓練
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2017年07月03-04日 上海
培訓費用：2980元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
【課程背景】
縱觀當今零售市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
經過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)本應正值青年期，如果沒有電商的沖擊，原本是風華正茂，碩果累累。正如張瑞敏所言“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，面對電商的滾滾洪流，我們必須學會與狼共舞！
本課程是李亞輝老師16年來吸納全國各地成功零售門店經營管理實踐經驗研發(fā)而成，是門店經營者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大特點。來吧！《鞋服數據化零售商品及目標管理》，將為你的門店經營提升提供獨到解決方案。
門店商品不再是一個讓您頭痛的事情，《鞋服數據化零售商品及目標管理》課程幫您快速理清門店商品核心，讓您清晰商品管理關鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營，從調撥到促銷節(jié)節(jié)提高，庫存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動”起來！
市場競爭不再是依靠傳統(tǒng)的渠道多少而獲得勝利，而是依靠門店的運營能力來獲取更大的利益，這就是現實，不管你信不信，未來！已來。
【課程收益】
從源頭訂貨開始把控商品款式、數量等相關數據；
從上市開始領先一步，運用視覺等效果美化陳列；
通過現場工具應用對門店商品銷售進行暢滯銷分析；
掌握單店盈利模式，分析銷售數據，讓貨品快速流轉；
通過對顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
完善門店商品品類迎合主要消費群需求；
掌握門店規(guī)劃與商品配置滿足門店器架組合應用；
運用商品分析制定合理的目標達成策略。
【課程大綱】
零售門店商品七項管理
商品
采購管理
買手的三大核心功能
門店銷售數據收集與分析
市場、流行趨勢情報的收集與分析
對比商品計劃調整數量和金額落單
根據訂單安排上市計劃及商品到店后的調整
商品上市管理
了解上市計劃方案
商品上市的關鍵
如何利用商品控制銷售進度
商品陳列管理
商品陳列在營銷管理中的位置
門店格局與動線設計
門店空間規(guī)劃與導線
實施銷售型陳列必備技能
商品陳列三看、三問、三分析
商品銷售管理
顧客的深度溝通率
如何達成門店成交率
提升高聯單的技能
商品調配管理
商品調整周期分析
商品調整時間設定
商品調整的關鍵與配合
商品促銷管理
商品的數據分析維度
把握商品促銷的關鍵
商品促銷的目的與目標
商品促銷的選點布局
商品促銷的人員分工
商品庫存管理
結合促銷管理管理庫存
門店商品庫存分析關鍵
備注：梳理清晰庫存從何而來，運用暢滯銷分析表分析商品屬性
（現場引導+互動討論+流程方案制定+執(zhí)行方案）
零售門店商品配置
商品生命周期分析（測試成長期、成熟期、收尾期）
門店商品大類占比分析（主推款、基本款、時尚）
如何選擇門店五適商品（適時、適價、適量、適品、適店）
制定銷售目標的四種方法（感覺預測、平米預測、效益預測、庫存周轉率）
銷售計劃中的商品決策分析
歷史銷售資料分析
庫存記錄分析
競爭對手調查
VIP顧客銷售記錄
終端門店建議
外部調查資料收集
[講師介紹]
李 亞 輝
——鞋服行業(yè)高級門店運營、管理專家
【講師簡介】
鯤鵬國際時尚品牌首席總顧問
曾任國內某大型培訓公司零售講師
鞋服零售門店業(yè)績倍增第一人
交通大學管理學院特邀講師
中國鞋服零售終端過程管控專家
國家高級注冊職業(yè)培訓師
中國鞋服終端店鋪標準引導者
中國零售協(xié)會特聘營銷講師
2015年全國百強零售講師
李老師從基層開始，歷經督導、直營經理、銷售總監(jiān)、品牌運營總監(jiān)、國內某上市公司西北區(qū)域營銷總監(jiān)、職業(yè)培訓講師等多職務整合學習，足跡踏遍全國20個省市、自治區(qū)行程20萬余公里。
專注零售終端、團隊建設16年，擁有300余場授課經驗，曾服務過品牌超過500多家，可落地執(zhí)行100余標準實施技巧，有16年豐富的銷售經驗, 是真正意義上從店鋪一線成長起來的具有銷售、市場、運營實戰(zhàn)經驗的顧問，服務的品牌業(yè)績同期增長150%以上。
金牌課程
團隊篇---《鞋服狼性團隊
執(zhí)行力特訓營》
商品篇---《鞋服數據化零售商品及目標管理》
店長篇---《鞋服零售門店CEO店長特訓營》
銷售篇---《鞋服銷售特種部隊逢敵亮劍》
賣場篇---《鞋服精細化門店賣場店務管理》
門店篇---《鞋服零售標桿門店五項運營系統(tǒng)》
授課風格
李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰(zhàn)案例分享、有場景模擬練習、使課程既有理論的高度，又有具體實戰(zhàn)技術，能讓參與者輕松快樂學習。
服務品牌（部分）
【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪
【男裝品類】金利來、路卡迪龍、迪柯尼、七匹狼、勁霸、洛茲、杉杉、羅蒙、九牧王、利郎、鱷魚恤、斯得雅、恒源祥、VS男裝、圣得西
【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領、秋水伊人、衣香麗影、風笛、歌莉婭、CCDD
【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步
【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆
【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、羊老大服飾、百圓褲業(yè)、夢舒雅、雅麗達、逸陽、威爾浪
【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、天美意、金利來皮具、星期六、意爾康、卓詩尼、芭姿女鞋、蒙娜麗莎皮具、羅萊家紡
【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿百貨、豪麗商城、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、河南新大新百貨······
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