鞋服業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特許營(yíng)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年08月11-12日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程收益
樹(shù)立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷售能力；
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；
提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
感恩公司、感恩老板、感恩團(tuán)隊(duì)、提高
執(zhí)行力
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
授課形式
授課50%+演練30% +互動(dòng)20%
課程大綱
第一模塊：團(tuán)隊(duì)篇---新零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及目標(biāo)制定
零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)的4大步驟
管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)
零售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)化
案例分析《世界第一名如何成就》喬·吉拉德
零售人員目標(biāo)制定的PDCA原則
零售人員目標(biāo)達(dá)成的Smart法則
零售人員如何有效完成目標(biāo)規(guī)劃
案例分解《現(xiàn)場(chǎng)制定目標(biāo)達(dá)成方案》及潛力視頻欣賞
第二模塊：心態(tài)篇---感恩產(chǎn)生巨大能量
相信是感恩的基礎(chǔ)
力挺文化導(dǎo)入
互動(dòng)環(huán)節(jié)《相信文化》建立
感恩的能量來(lái)源
感恩文化打造
第三模塊：技能篇---零售員工五步成交技能提升
第一步：零售顧客分析---深度溝通率
三種顧客類型分解
三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略
講解顧客深度溝通
演練顧客深度溝通話術(shù)
案例《第一時(shí)間贏得客戶》
第二步：零售銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
“銷”：銷自己
“售”：售觀念
“買”：買感覺(jué)
“賣”：賣服務(wù)
演練《自我銷售買賣策略》
第三步：零售連帶技術(shù)---連帶點(diǎn)、話術(shù)、設(shè)置
設(shè)置連帶技術(shù)的方法
門店磁石點(diǎn)的設(shè)置
門店連帶點(diǎn)的設(shè)置
連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置
連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)演練
《現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定連帶點(diǎn)及連帶話術(shù)》
第四步：零售絕對(duì)成交---簡(jiǎn)單、快速、有效
直接成交法
示弱成交法
堅(jiān)持成交法
分解成交法
“非銷”成交法
案例《銷售中排除顧客異議》
第五步：門店聯(lián)單成交技能分解
631法則
ABC法則
設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成策略
第四模塊：機(jī)制篇---零售店鋪建立落地機(jī)制
建立門店落地組織的核心
如何快速有效建立落地組織
落地組織如何跟進(jìn)執(zhí)行
老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)建立落地組織
第五模塊：實(shí)戰(zhàn)篇---零售員工銷售實(shí)戰(zhàn)PK演練
學(xué)員分組制定目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)銷售演練PK
時(shí)間為2小時(shí)左右
學(xué)員分享和老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
在線報(bào)名
