新零售營(yíng)銷模式與落地技巧
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年05月16-17日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程背景】
馬云對(duì)于新零售理解是：線上線下和物流必須結(jié)合在一起，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售來(lái)。”
參加對(duì)象:品牌總經(jīng)理，營(yíng)銷副總，零售管理經(jīng)理。
輔修對(duì)象:零售商總經(jīng)理，培訓(xùn)總監(jiān)（經(jīng)理），區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)，
店長(zhǎng)。
新實(shí)體店代言人丁兆領(lǐng)提出的“新零售”模式是：
新零售盈利：由原來(lái)的“賺差價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;投入產(chǎn)出比”；
新零售思維：由“等客”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;買客”思維模式；
新零售核心：由“產(chǎn)品、價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;認(rèn)知戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)；
新零售營(yíng)銷：由依賴“品牌影響力”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者”；
新零售銷售：由原來(lái)“怎么賣”轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩?ldquo;怎么買”；
新零售市場(chǎng)：由原來(lái)的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;資源共享”；
如果你很辛苦只賺一些小錢，只能說(shuō)明你的方法錯(cuò)了！
普通的實(shí)體店老板賺錢思維：?jiǎn)喂P買賣賺差價(jià)；
聰明的實(shí)體店老板的賺錢思維：看投入產(chǎn)出比！
為你的實(shí)體店插上騰飛的翅膀！
【參加對(duì)象】
鞋服行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、品牌區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、督導(dǎo)、加盟商、
經(jīng)銷商等
【授課方式】
幽默講授、分組、案列、模擬店鋪、實(shí)操方案設(shè)計(jì)、店鋪數(shù)據(jù)診斷、業(yè)績(jī)爆破技術(shù)、營(yíng)銷方案落地、新零售技術(shù)等！十二年人品、課程品質(zhì)保證。
【授課大綱】
第一章：品牌零售的未來(lái)：認(rèn)知戰(zhàn)
1、零售生意的本質(zhì)
2、“坐商”已死，“行商”如何操作
3、“賺差價(jià)”的時(shí)代過(guò)去了，下個(gè)盈利時(shí)代如何把握
4、依賴商品致勝將轉(zhuǎn)型為依賴消費(fèi)者賺錢
5、街邊“店鋪”、商場(chǎng)“專柜”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
6、品牌、商品、位置決定了盈利的店鋪將不存在
7、換腦經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店老板的四大新思維模式（逆推思維、超常規(guī)思維、魚(yú)餌思維、借力思維）
8、將你的店鋪設(shè)計(jì)為一個(gè)資源共享的平臺(tái)
9、新零售中“如何經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者”是核心
10、重新布局：布局引流、布局成交、布局利潤(rùn)、布局形象
11、做生意就是做人氣，引流、聚客、追銷是趨勢(shì)
第二章：重構(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)：操縱你的實(shí)體店
1、探測(cè)你的實(shí)體店“利潤(rùn)金礦”
2、重新定位你的實(shí)體店（我有的？我沒(méi)有的？我能做的？我做不了的？我做的比別人好的？我的附加值？）
3、“差異化”實(shí)體店吸引力提煉大法
4、激活實(shí)體店：守、尋、帶三種經(jīng)營(yíng)模式交叉運(yùn)營(yíng)
5、借助品牌的力量，把你的實(shí)體店變?yōu)?ldquo;信任中轉(zhuǎn)站”
6、重構(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)：開(kāi)辟你的魚(yú)塘計(jì)劃
7、魚(yú)塘合并：實(shí)體店交叉式營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式
8、激活市場(chǎng)：全力散播帶著鉤的“魚(yú)餌”
9、超級(jí)聯(lián)營(yíng)：幫助別的實(shí)體店“變廢為寶”
10、再造明星：打造娛樂(lè)圈中的明星店
11、新零售盈利導(dǎo)圖：你看不懂的才是未來(lái)
第三章：超級(jí)拯救：實(shí)體店“引流”技術(shù)
1、獲取顧客的“九大”財(cái)富通道
2、你的目標(biāo)“客流”診斷與挖掘方案
3、如何經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者：顧客開(kāi)發(fā)、顧客成交、顧客回購(gòu)、顧客倍增
4、“給予營(yíng)銷”讓你的引流思維與眾不同
5、超常規(guī)思維：創(chuàng)意海報(bào)、牛B條幅、臉紅的POP。。。
6、魚(yú)餌思維：消費(fèi)者共享體系搭建，讓你人滿為患
7、魚(yú)塘思維：學(xué)會(huì)去別人的魚(yú)塘釣大魚(yú)
8、生意的定義：每天生出來(lái)一個(gè)注意，讓門前客流不斷
9、提高進(jìn)店率：陳列、試穿、人氣如何玩轉(zhuǎn)
10、三大贈(zèng)品營(yíng)銷方案：抓新型贈(zèng)品、成交型贈(zèng)品、引流型贈(zèng)品
11、“雨你同行”引流方案
12、免費(fèi)思維：讓消費(fèi)者一年來(lái)12次的秘密
13、個(gè)性抽獎(jiǎng)：讓顧客不斷回頭購(gòu)買的秘訣
本章實(shí)操成功案列：童裝店的引流方案、飾品店的引流魔法、女裝店的引流技巧、男裝店的引流寶典、鞋子店的引流秘訣
第四章：玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷：暴力式搶占市場(chǎng)的“吸金”法則
1、實(shí)體店“亮點(diǎn)”式銷售方案
2、打破思維，讓消費(fèi)者意想不到的銷售驚喜
3、“幸運(yùn)劵”的銷售模式
4、“回購(gòu)劵”的顧客購(gòu)買模式
5、給“優(yōu)惠券”插上翅膀
6、押金抵退模式，新老顧客一起搞定
7、三種利益回饋銷售方案，讓顧客買的更多
8、創(chuàng)造奇跡：非節(jié)假日的促銷方案設(shè)計(jì)
9、“便民服務(wù)項(xiàng)目”實(shí)體店的超級(jí)附加值
10、玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)干洗”，讓顧客死心塌地跟著你
11、價(jià)格致勝：低價(jià)、現(xiàn)價(jià)、原價(jià)、中價(jià)、平價(jià)、高價(jià)
【丁兆領(lǐng)介紹】
新實(shí)體店代言人
店商風(fēng)云®線上零售大學(xué)主播
品牌新品發(fā)布會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)講師
暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代-新實(shí)體店盈利密碼》作者
鋇特（國(guó)際）零售管理咨詢顧問(wèn)專家
十二年專注鞋服領(lǐng)域研究與咨詢培訓(xùn)工作， 先后多次被報(bào)喜鳥(niǎo)、水星家紡、杉杉集團(tuán)、康奈集團(tuán)、紅蜻蜓、安踏、三彩、艾利歐、百斯盾、ABC童裝等近百家鞋服品牌聘請(qǐng)為終端做營(yíng)銷管理系統(tǒng)培訓(xùn)課程。至今出版發(fā)行了14套行業(yè)營(yíng)銷管理書籍、服務(wù)了國(guó)內(nèi)近百家鞋服品牌、在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“新實(shí)體店代言人”稱號(hào)。
【丁兆領(lǐng)培訓(xùn)風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣，讓所有的受訓(xùn)學(xué)員在輕松愉快之中接受企業(yè)所期望傳遞的知識(shí)與理念。丁兆領(lǐng)老師獨(dú)有的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)模式很容易與參會(huì)學(xué)員產(chǎn)生共鳴，95％以上參加過(guò)丁老師課程的加盟商都表示很喜歡學(xué)習(xí)，受益匪
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