關(guān)鍵銷售崗位獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷設(shè)計(jì)與分析應(yīng)用
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2017年04月28日 廣州
價(jià)格：￥3500/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
【課程背景】：
在企業(yè)里，
銷售團(tuán)隊(duì)是眾所周知人數(shù)多，流動(dòng)率高，同時(shí)給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的
銷售人員，而有多少種類型的銷售人員，相對(duì)應(yīng)也有不同類型的報(bào)酬制度。對(duì)管理者來說，銷售人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)問題一直是企業(yè)
薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎(jiǎng)金低，人員流失率為何不高？有的企業(yè)獎(jiǎng)金高，流失率為何反增不減？每到招聘時(shí)節(jié)，大量的銷售人才流失讓企業(yè)高管和HR們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進(jìn)行時(shí)，他們?cè)缫炎龊娩N售人才保留工作，快人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)了。
銷售人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一銷售人員獎(jiǎng)金方案就能完全解決全部問題？答案是否定的，許多行業(yè)資深講師普遍認(rèn)為，世界上沒有通用的，固定不變的銷售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)“銷售”這個(gè)關(guān)鍵人才團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析。
綜合以上問題，本次課程特邀人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國(guó)可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。此次精品小型顧問課程，Alex先生將結(jié)合多年對(duì)各類型企業(yè)的實(shí)際銷售獎(jiǎng)金案例，面對(duì)面教授有關(guān)銷售人員獎(jiǎng)金方案測(cè)算與分析技巧，與您一同設(shè)計(jì)綜合而且實(shí)用的企業(yè)銷售員工獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。
【課程收益|Course Benefits】：
1、正確認(rèn)識(shí)銷售人員薪酬特點(diǎn)及其結(jié)構(gòu)
2、消除薪酬激勵(lì)中的偏見、誤區(qū)及盲點(diǎn)
3、掌握銷售人員獎(jiǎng)金薪酬方案的設(shè)計(jì)思路和方向
4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)金方式的有效鏈接
5、如何選擇與企業(yè)階段發(fā)展相符的獎(jiǎng)金方式用以實(shí)現(xiàn)階梯式銷售目標(biāo)
【目標(biāo)受眾|Target Audience】：
1、C&B經(jīng)理
2、績(jī)效經(jīng)理
3、參與銷售人員的績(jī)效、薪酬與組織設(shè)計(jì)的相關(guān)人員
【課程大綱|Course Outline】：
CashBuilding?
1、目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建?
2、薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging?
3、固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定?
4、利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)?
5、測(cè)算銷售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額?
6、杠桿及放大系數(shù)測(cè)算?
7、Draws & Mix
Performance Measurement and Payout?
1、銷售目標(biāo)分解的途徑?
2、定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算?
3、建立業(yè)績(jī)區(qū)間?
4、測(cè)算各業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重?
5、獎(jiǎng)金分配與業(yè)績(jī)的結(jié)合
Commissions?
1、傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域?
2、傭金類型?
3、建立傭金曲線?
4、創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式
Bonuses?
1、Bonuse應(yīng)用領(lǐng)域?
2、Bonuse類型?
3、建立Bonuse曲線?
4、創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計(jì)劃等式
Advanced Incentive Techniques?
1、傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用?
2、特殊激勵(lì)計(jì)劃?
3、New Account /New Product 獎(jiǎng)金計(jì)劃?
4、銷售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用?
5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus
【講師簡(jiǎn)介|Introduction of Trainer】：
閆峰Alex Yan 特聘講師
職業(yè)背景：人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師、薪勤人力資源高級(jí)咨詢師，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營(yíng)過很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：德國(guó)可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。
具體項(xiàng)目企業(yè)：箭牌口香糖、莊信萬豐、道康寧、必能信、3M、史丹利、斯凱孚、可耐福、松下電工、TOTO、可口可樂、百事食品、悠哈味覺糖、明治、德爾福派克、海拉車燈、嘉里糧油、中糧集團(tuán)、欣和食品、韓國(guó)現(xiàn)代、江淮汽車……
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