招標采購規(guī)范化管理與風險防控

課程綱要
第一章招投標背景與法律法規(guī)解析
一、招投標的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式
二、中國招投標的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
三、《招投標法實施條例》與《招投標法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)
四、國內(nèi)企業(yè)采購與招標管理的現(xiàn)狀
第二章企業(yè)招投標管理目標與職能
一、企業(yè)招投標管理目標責任
1、招投標管理的目標和原則
2、三原則：公開、競爭、擇優(yōu)
3、四目標：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽實力：服務上佳，實力雄厚
理想伙伴：長遠考慮，戰(zhàn)略合作
二、招投標管理工作責任
1、招標項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
2、根據(jù)招投標管理制度，操作完成項目招標的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負責
第三章招投標管理部員工能力要求
問題：進入了招標管理這一部門工作，但對新部門對個人業(yè)務水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。
一、編制招標計劃，撰寫招標公告
二、組織投標資格審查
三、編制招標文件
四、擬定合同文本
五、組織現(xiàn)場勘查
六、安排組織開標活動
七、主持、參與評標活動
八、主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
九、參與招標采購合同結(jié)算和驗收
十、解決招標采購活動及其合同履行中的爭議糾紛
十一、日常信息管理
第四章企業(yè)招標管理總體流程
問題：領(lǐng)導安排了我們具體干什么就干什么，但要問一個項目招投標總體流程是什么，卻時常回答不全。
一、完整招投標采購流程
即立項—招標—投標—開標—評標—定標—簽訂合同
單從招標方看，可去掉投標階段，將招標采購分為六個階段
即立項—招標—開標—評標—定標—簽訂合同
六個環(huán)節(jié)的要點說明
1、立項：接受任務，開始行動
2、招標：明確標準，廣泛選擇
3、開標：初選準入，有序推進
4、評標：嚴格把關(guān)，科學準確
5、定標：選中目標，最佳結(jié)果
6、合同：談判簽定，互利雙贏
二、各階段的相互關(guān)系。
小組討論：就招標的六個階段，你認為工作的難點或困惑在哪里？并一一列出來
第五章階段1：招標前期的立項策劃
一、立項審批，招標前期策劃
二、組成招標項目組
確定項目經(jīng)理及參與人員角色
1、項目經(jīng)理
2、技術(shù)方案人員
3、商務方案人員
4、財務預算人員
5、法律顧問人員
三、項目針對性的信息搜集與市場調(diào)研
四、制訂招標計劃
招標計劃書撰寫要素
1、項目背景
2、確定招標內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號、技術(shù)參數(shù)和服務等
3、明確招標方式
4、時間安排及階段成果
5、資金額度與幅度，最高最低的限度
6、工作分工與責任人
現(xiàn)場摹擬：根據(jù)立項報批的招標項目擬定一份計劃大綱
第六章階段2：招標文件準備及相關(guān)事宜
一、編寫招標文件
1、招標文件的價值與目標
招標文件是指導和規(guī)范招標活動的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應。在IT項目招標中，合同中的專用條款、技術(shù)標準、設(shè)備參數(shù)、開發(fā)工具、功能點、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來自于招標文件。
2、招標文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
3、重點：要十分明確公司對價格、時間、質(zhì)量等方面的擇重要求。
4、招標文件的基本要素
招標邀請函
資格審查文件
投標人須知
招標文件商務部分
招標文件中技術(shù)部分
合同格式及主要條款的特殊要求
5、招標文件的修改審批
案例分享：通過一個具體案例，明確招標文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
討論并一一列出招標文件的要素
二、發(fā)布招標公告
三、發(fā)正式投標邀請書
第七章階段3：開標流程及注意事項
一、開標前的準備工作
1、擬投標公司的背景考察
2、擬投標產(chǎn)品的預審考察
（如何防止圍標？）
二、客戶答疑會
三、開標會場的布置
四、開標流程
1、主持人引導投標方填寫投標人登記表
2、在招標文件確定的時間停止接受投標文件，檢查投標保證金是否交納，宣布開標會正式開始
3、宣布參與開標人員名單，招標部經(jīng)理、項目經(jīng)理、監(jiān)理等。
4、確認投標人法人或授權(quán)代表人是否在場
5、宣布投標文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。
6、依開標順序，由監(jiān)理人員先檢查投標文件密封是否完好，再啟封投標文件，翻到報價表。
7、唱標，公司名稱、總報價，并作記錄，同時由投標人代表簽字確認
8、對上述工作進行記錄，存檔備查
真實摹擬：一次項目開標的現(xiàn)場演練
第八章評標原則與流程
一、評標原則和要求
二、評分標準的擬定
三、評委責任與義務
四、評標流程
1、招標人宣布評標委員會成員名單并確定評標組長
2、招標人宣布有關(guān)評標紀律
3、評標人員學習評標標準和方法
4、聽取投標人講標
5、向投標人提出需要澄清的問題
6、評審打分
7、統(tǒng)計分數(shù)，排列得分順序
8、提出中標候選人
摹擬：1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素
　　　2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題
　　　2、以評標小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言
第九章定標與中標
一、匯總評委評審意見并歸檔
二、評標報告基本要素
1、基本情況（包括項目簡介、招標過程概述）
2、評標過程說明（要對開標評標過程作概括的敘述，并按規(guī)定要求填寫各種附表）
3、提出經(jīng)評審的投標人排序和推薦的中標候選人名單
4、其他需要說明的情況（包括有無廢標的情況及說明，有無澄清、說明、補正事項，有無簽訂合同前要處理的事宜）
5、附件與附表（包括評標委員會成員名單，開標記錄，投標一覽表,經(jīng)評審的價格或者評分比較一覽表，評標標準、評標方法或者評標因素一覽表，經(jīng)評審的投標人排序，推薦的中標候選人名單等）
6、全體成員簽字。有評標簽字的評標報告才算有效。
三、評審報告審批流程
四、發(fā)出中標通知書
摹擬：代替評標小組撰寫一份評標報告（大綱）
討論：舉例說明應廢標的投標文件一般有哪些硬傷？
1、投標文件沒有投標人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；
2、沒有按照招標文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書；
3、投標總報價超出項目預算；
4、投標文件中的項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限；
5、投標技術(shù)方案中技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準嚴重偏離招標文件的要求；
6、投標文件中貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求；
7、投標文件附有招標人不能接受的其它條件，如不能安排人到現(xiàn)場等。
第十章　階段6：簽訂合同與風險防范
一、與中標方的商務談判
（如何提高談判技巧？）
二、合同中的付款方式確定
三、合同風險分析與防范措施，知識產(chǎn)權(quán)
四、審定技術(shù)附件注意事項
現(xiàn)場檢驗：看一份合同，指出其中存在的風險隱患及如何改進
主講專家：陳　偉
招投標學院　院長
中國招投標教育培訓中心名譽主任
招投標研究所所長首席專家　　　
中國人力資源研究會企管專家團成員
中國外運長航集團招投標項目顧問
中國移動通信集團招投標培訓專家　　　　
中國人保健康集團招投標項目顧問
陳偉老師現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長，中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家，中國工業(yè)品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家。
陳偉老師是具有獨創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領(lǐng)域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標講師”，“中國企業(yè)培訓十佳課程”著作權(quán)人，中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節(jié)目《中標必過81道關(guān)》主講人。是中國招投標營銷培訓領(lǐng)域名符其實的NO:1，被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問。
招投標營銷管理成就：
1、“招投標贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨家研發(fā)的“招投標贏利模式”課程體系榮獲“2014中國十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標戰(zhàn)略學、招投標營銷學、招投標心理學”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的投標管理實戰(zhàn)培訓。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標為突破口”的觀點，以及一系列快速提升中標率的方法與實用工具。
2、針對集團客戶持續(xù)營銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營銷、持續(xù)營銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨家研發(fā)推出系列招投標、大客戶營銷精品課程。
陳偉老師獨家推出的《無敵中標之“勢道法術(shù)”》（公開課）、《招投標贏利模式》（體系課）、《快速提升中標能力的10大謀略》、《大客戶營銷風險與防控措施》、《合作者—集團客戶關(guān)系開發(fā)與突破》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購務實管理與商務談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽。
主要課程體系模塊：
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）營銷課
《集團客戶招投標營銷五大中標技能》
《集團客戶招投標營銷十大中標智謀》
《基于招投標的政企市場拓展與營銷策略》
《基于招投標的政企客戶關(guān)系開發(fā)與維護》
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）管理課
《企業(yè)招投標戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》
《營銷管理創(chuàng)新思維與招投標能力提升》
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）專業(yè)課
《投標文件編制的方法與技巧》
《投標人員的戰(zhàn)斗意識與素養(yǎng)》
《投標關(guān)鍵階段的控制方法》
《現(xiàn)場講標的方法與技巧》。
《招投標各方心理分析與把握》
“陽光招標”系列培訓精品課程
《招投標法實施條例及相關(guān)法規(guī)解讀》
《招投標務實管理與合同談判》
《采購招標管理部門職能建設(shè)》、
《招標管理人員能力模型與進階》
《評標方法與評標專家能力模型》
《招投標違規(guī)行為十大防范措施》
《招標文件的編制與寫作技巧》
                                               
授課風格：
極度實戰(zhàn)實用。現(xiàn)場回答所有學員問題，現(xiàn)場交給學員實操工具，投標營銷課就能讓你中標，采購招標課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
培訓客戶：
北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業(yè)經(jīng)理人訓練中心，中紀委、國務院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監(jiān)委、中國標準化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓中心、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務中心、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中國聯(lián)通集團總部、中國聯(lián)通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中國移動卓望公司、山東電信公司、國家電網(wǎng)南瑞集團、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團、中國華電集團、中電投集團、大唐集團福建電力公司、中國郵政集團、、中國北車集團唐車公司、搜狐網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、中國外貿(mào)企業(yè)協(xié)會、中國招標周刊社、中國招標投標網(wǎng)、北京商業(yè)銀行、吉林銀行、中國國航集團、中國葛州壩集團、中國鐵物集團、中國神華神東集團、中國印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團公司、中建三局、順豐速運集團、遠東控股集團、江蘇陽光集團、江蘇龍騰集團、江西遠洋集團、北京四環(huán)生物股份公司、浙江久立集團、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機器人股份公司、山東濟寧廣電網(wǎng)絡(luò)公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團、河南陽城集團、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)集團公司、內(nèi)蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團、北京漢柏科技集團、北京李先生餐飲管理集團、重慶明珠機電公司、廣州廣電物業(yè)集團、江蘇國富咨詢公司、清科筑成建筑企業(yè)管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學會、北京幫士富集團、北京東華合創(chuàng)數(shù)碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓集團、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國學院、北京易和書院、北京總裁讀書會、北京中關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會、北京林業(yè)大學、北京十一學校、北京八一中學、北京長城學校、山東科技大學、武漢大學、中國地質(zhì)大學、新疆石河子大學、湖北大學、三峽大學等等。……

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