采購談判技巧與采購成本控制

課程背景
如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?br /> 采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？
采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對(duì)采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！
課程目標(biāo)
從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程內(nèi)容
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講　采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
第二講　基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
什么是雙贏談判？
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購談判的8項(xiàng)謀略
詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?br /> 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
性價(jià)比，怎么比？
案例分析　
談判技巧細(xì)則
如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
集中采購　降低采購成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1-5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析　與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
戰(zhàn)略采購的真諦　
案例　關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦
第三講　采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
采購策略應(yīng)用
案例　采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
電子商務(wù)與采購成本
第四講　采購成本的削減與控制
訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
JIT采購怎么做？
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？
案例分享
經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
案例　實(shí)用計(jì)算方法
采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講 采購績效管理　　
沒有考核就沒有管理
采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
供應(yīng)商績效考核與等級(jí)評(píng)定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
評(píng)定手法與企業(yè)收益
供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
培訓(xùn)講師：朱老師
教育及資格認(rèn)證：
采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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