戰(zhàn)略采購管理與跨職能合作
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點(diǎn)：2016年06月24-25日上海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）
【課程背景】
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機(jī)遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在
成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，
采購管理的方式也相應(yīng)地由訂單操作型和
商務(wù)談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購管理以幫助企業(yè)提高在市場上的競爭力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。戰(zhàn)略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業(yè)管理者的關(guān)注，這個術(shù)語在采購供應(yīng)職能內(nèi)也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購呢？戰(zhàn)略采購應(yīng)如何才能在企業(yè)內(nèi)部得以實現(xiàn)并得到供應(yīng)商的支持呢？企業(yè)采購職能的各級管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓(xùn)將幫助采購管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購的理念、方法和流程，并掌握領(lǐng)導(dǎo)跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰(zhàn)。
企業(yè)面臨的困惑：
采購職能的最常見挑戰(zhàn)是：
在保障供應(yīng)的前提下，如何應(yīng)對持續(xù)不斷的
采購成本的控制和下降壓力;
缺乏系統(tǒng)和有效的采購戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
供應(yīng)商處于優(yōu)勢或“壟斷”地位。或因采購商品或因需求量小、或因技術(shù)難度大，供應(yīng)商不重視。
在采購部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應(yīng)的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
內(nèi)部客戶先承諾了交貨期、替代產(chǎn)品/供應(yīng)商認(rèn)證得不到支持、客戶指定供應(yīng)商不好管、頻繁修改配方、設(shè)計的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、設(shè)計配方的導(dǎo)致唯一供應(yīng)源、等等等等。
【課程受益】
戰(zhàn)略采購的理念、流程和方法
戰(zhàn)略成本管理方法
戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)和管理
供應(yīng)商的分類、和差異化的供應(yīng)商評估、選擇、和
績效管理
如何在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購并得到供應(yīng)商的支持
如何提升采購的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實現(xiàn)部門間目標(biāo)的協(xié)同
上述領(lǐng)域的最佳實踐和思考
【課程對象】企業(yè)采購及供應(yīng)鏈相關(guān)部門高層管理人員，例如采購總監(jiān)、間接采購經(jīng)理&總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)&副總(COO) 、供應(yīng)部管理部長&副總、、采購經(jīng)理、中高級采購專家等。
【課程大綱】
采購策略制定的流程
采購類別的建立
需求分析
供應(yīng)市場分析、
商品矩陣和采購方法的選擇
RFX
談判
合同建立
最佳實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核
戰(zhàn)略成本管理
價格管理和成本管理的區(qū)別
總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
價值分析/
價值工程法
戰(zhàn)略外包
早期供應(yīng)商參與
準(zhǔn)時制供應(yīng)
學(xué)習(xí)曲線法
戰(zhàn)略成本管理最佳實踐案例
思考：戰(zhàn)略成本管理的對象是什么？需求管理
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)造的價值
合作關(guān)系的基礎(chǔ)
供應(yīng)商反饋
影響供應(yīng)商滿意度的因素
反向營銷
戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的流程
思考：單一供應(yīng)源vs多供應(yīng)源
供應(yīng)商的分類、評估和選擇
供應(yīng)商分類和評估
差異化的
合同管理
差異化的風(fēng)險管理
差異化的績效管理
供應(yīng)商發(fā)展
優(yōu)化供應(yīng)基地
思考：如何管理客戶指定的供應(yīng)商
采購組織、流程和團(tuán)隊
各類采購組織類型
各類采購流程
案例分析：如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的實施
內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理
跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時的典型態(tài)度
正確的態(tài)度
贏得信任
內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度
識別與問題相關(guān)的采購流程
溝通方式
可持續(xù)成功的標(biāo)志：建立共同參與的流程并確定角色和責(zé)任
最佳實踐分享：變革
領(lǐng)導(dǎo)力在內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理中的運(yùn)用
【講師介紹】
Fred Fang ,
資深采購供應(yīng)鏈經(jīng)理，曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國區(qū)戰(zhàn)略采購總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團(tuán)隊一起制定并在實踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項目。作為核心國家，代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計和自下而上的員工參與式流程設(shè)計在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價值國家（中國和印度）采購策略和流程”項目并負(fù)責(zé)在中國區(qū)的實施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標(biāo)和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
方先生是一個注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對內(nèi)（跨部門合作）和對外（
供應(yīng)商管理）合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
方先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國分公司的實際情況，這使他對戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結(jié)合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
曾培訓(xùn)的企業(yè)有：北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，聯(lián)合汽車，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車等中外知名企業(yè)。
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