銷售需求預(yù)測(cè)sop&PC協(xié)調(diào)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年10月30-31日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
【課程背景】
銷售需求計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)大腦和心臟，學(xué)習(xí)產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)整天計(jì)劃價(jià)值流（VSM）圖，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
【課程收益】
1.建立制定銷售計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫存成本30%
2.預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃 ?達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)
3.對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析
4.并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制?協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
5.產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計(jì)劃 ?提高備料準(zhǔn)確率,鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。
6.解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率
7.建立滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度 ?縮短交貨周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
【課程大綱】
第一室:銷售需求訂單管理/生産計(jì)劃/采購計(jì)劃一體化管理
銷售和生産計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
銷售計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃架構(gòu)/職能分工
康明斯?jié)L動(dòng)周計(jì)劃負(fù)荷分析和三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變職能圖
怎樣建立/完善計(jì)劃體系-
年度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)周銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)
天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度
三星電子年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天計(jì)劃編制和執(zhí)行流程
三星電子滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析
做好生產(chǎn)計(jì)劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-
一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-APS系統(tǒng)
二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程--長(zhǎng)沙博世
長(zhǎng)沙博世計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析
第二室銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃編制和執(zhí)行
銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析
訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理
業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷申菱
銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法
銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)
李爾汽車內(nèi)飾銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
創(chuàng)維電視各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
三一重工制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析
滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫存成本原理分析
力勁機(jī)械滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度分析
通過市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法
提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
愛立信銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析
在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程
東菱電器月度滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析
第三室一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度控制----orderdeliverymanagement
縮短產(chǎn)品周期流程--leadtimereduction
美聯(lián)鋼構(gòu)產(chǎn)品周期縮短流程價(jià)值流案例分享
某中小企業(yè)縮短產(chǎn)品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實(shí)例分析
月/周生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)能連續(xù)滾動(dòng)負(fù)荷分析制度化
紅旗家具月度主排產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析十三依據(jù)
紅旗家具三天生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析九依據(jù)
周生產(chǎn)計(jì)劃要點(diǎn)、內(nèi)容及編制演練----
月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制定與執(zhí)行重點(diǎn)演練--山河智能五張訂單月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制
定個(gè)案演練
分析產(chǎn)能負(fù)荷七要素方面---人力負(fù)荷/機(jī)器負(fù)荷……
龍大食品月產(chǎn)能負(fù)荷會(huì)實(shí)錄文件分析
產(chǎn)能負(fù)荷分析表實(shí)例----力勁機(jī)械
生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)階段---事前/事中/事后--信息化在生產(chǎn)管理中運(yùn)用
5.1如何統(tǒng)計(jì)分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)
5.2通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)圖監(jiān)控計(jì)劃與進(jìn)度--長(zhǎng)沙關(guān)西涂料MES系統(tǒng)
5.3現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用LED/條形碼同步監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)物展示分析---事中管理
協(xié)調(diào)溝通處理生產(chǎn)異常問題--八條改善措施（NCRgoodsmanagement）
產(chǎn)銷失調(diào)原因與對(duì)策--跨部門生產(chǎn)進(jìn)度控制七步驟-----生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
創(chuàng)維電視工各部門異常工時(shí)/各部門產(chǎn)能損失圖案例分析--------生產(chǎn)績(jī)效管理
三一重工生產(chǎn)能力效率表/綜合效率分析--------生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
深度案例：青島海信生產(chǎn)計(jì)劃各相關(guān)部門控制流程（共46頁）
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
【講師介紹】雷衛(wèi)旭
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.生產(chǎn)計(jì)劃/物料控制PMC課程全國(guó)第一人。
曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有二十六年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過8445家中外企業(yè)(至2013底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。
主講課程
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)實(shí)務(wù)》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級(jí)培訓(xùn)》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制提升訓(xùn)練營(yíng)》
《高效倉儲(chǔ)管理與庫存控制》
《銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)》
授課風(fēng)格
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走.
授課經(jīng)歷
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中石油/中海油/中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙。云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、大唐電力、通用電氣（GE）、西門子機(jī)車、南車電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、上海電氣、西門子汽輪機(jī)。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）、上海日立、上海松下半導(dǎo)體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥。龍大食品集團(tuán)、三一重工、斗山機(jī)械.中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán)、廈門重工、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、長(zhǎng)虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
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