水平營(yíng)銷(xiāo)：跳出盒子的思考

●目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專(zhuān)利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；
縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境……
a.風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的？
b.索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c.生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？
d.網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？
……
分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。
●何謂水平營(yíng)銷(xiāo)
水平營(yíng)銷(xiāo)就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷(xiāo)首先是創(chuàng)造性的思考，稱(chēng)之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。
●課程目標(biāo)
1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（LateralMarketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
3。此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。
●課程特點(diǎn)
1。結(jié)合菲利普-博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。
●課程大綱
1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？
1)市場(chǎng)演變狀況
2)競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境
2．傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析
1)縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧
2)縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程
1)何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)？
2)水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解
3)水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
4)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較
4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)
1)尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
2)運(yùn)用技巧選擇突破
3)“兩只眼睛”工具運(yùn)用
5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換
1)認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2)運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3)運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4)運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5)運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6)運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7)運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1)通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2)創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性
1)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較
2)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性
8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理
1)創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2)水平營(yíng)銷(xiāo)的管理
9．水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)
●講師簡(jiǎn)介
芮新國(guó)
兼具中西方理論和豐富實(shí)戰(zhàn)背景的資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，首席營(yíng)銷(xiāo)講師、常務(wù)副總，“全球500強(qiáng)華人講師”。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普.博士、米爾頓.博士10余年。
在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家。
芮新國(guó)主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)的客戶(hù)包括美的集團(tuán)（制冷家電）、平安集團(tuán)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和記黃埔（香港）、中興通訊、美的集團(tuán)、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、神鋼（日本）、斗山（韓國(guó)）、TCL集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、集瑞卡車(chē)、力源集團(tuán)、基越設(shè)備、MTS、華潤(rùn)置地、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶(hù)好評(píng)，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線）。
個(gè)人專(zhuān)著：《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）、（編）。

上一篇：情緒與壓力管理

下一篇：危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)