市場營銷全方位
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年09月21-22日上海
培訓費用：3980元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程大綱】
1.市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營銷創(chuàng)新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R
2.如何分析市場機會
市場環(huán)境分析
消費者分析
競爭對手分析
3.實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
市場定位的三步曲——STP
-市場細分
-挑選目標市場
-市場定位
市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
產(chǎn)品/新
產(chǎn)品開發(fā)
定價
分銷渠道
推廣與促銷
.品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運用
實戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
整合營銷(IMC)
培訓專家：張老師
復(fù)旦大學工商管理碩士（MBA），曾任專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
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