培訓(xùn)文章

• 王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)
  發(fā)布時間：2013-02-22點擊量：212
  課程背景：店長是店鋪的靈魂，直接影響到銷售業(yè)績、店鋪氛圍、團(tuán)隊士氣、店鋪形象、運(yùn)作管理。同一個店鋪，不同的店長來管理，銷售業(yè)績會有很大的不一樣。擁有一個稱職的店長，是店鋪產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的基本條件和首要條件！本課程濃縮店長關(guān)鍵技術(shù)精華，解決“分店易開，店長難求”的尷尬局面，幫助店長迅速轉(zhuǎn)變心態(tài)，全面提升管...[文章詳情]
• 營銷渠道管理與大客戶營銷實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-16點擊量：106
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場爭激烈化的今天,營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成...[文章詳情]
• 淺析大客戶營銷戰(zhàn)略的實施
  發(fā)布時間：2012-12-30點擊量：117
  在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時達(dá)到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題，筆者建議實施大客戶營銷戰(zhàn)略。大客戶（KA）有個方面的含義，其一指客戶范圍大...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與金牌銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2012-12-29點擊量：111
  課程受益◇掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◇了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?！蠖萌绾芜M(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用?！笠?guī)范營銷團(tuán)隊管理...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與銷售團(tuán)隊績效考核實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2012-12-17點擊量：159
  課程受益◆掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◆了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?！舳萌绾芜M(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用?！艏訌?qiáng)各個營銷職能...[文章詳情]
• 年度營銷計劃制定實施、大客戶營銷策略與銷售團(tuán)隊績效考核激勵
  發(fā)布時間：2012-12-06點擊量：165
  培訓(xùn)背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略；我們企業(yè)營銷計劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记?；我們的考核激勵不?dāng)，團(tuán)隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時，往...[文章詳情]
• 基層網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范與管理
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：128
  課程目標(biāo)學(xué)習(xí)如何對基層網(wǎng)點服務(wù)進(jìn)行管理，協(xié)調(diào)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及柜員的服務(wù)和營銷，增強(qiáng)網(wǎng)點管理者的服務(wù)規(guī)范意識和掌握服務(wù)規(guī)范基本流程，提升網(wǎng)點服務(wù)績效。課程大綱第一節(jié)商業(yè)銀行服務(wù)特征與現(xiàn)狀銀行產(chǎn)品與服務(wù)的獨特性新“世代“銀行服務(wù)特征創(chuàng)新為網(wǎng)點服務(wù)增加價值培訓(xùn)方法:視頻案例分析效果達(dá)成:對比國有行、中小銀行、...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預(yù)計8500億，成長為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
  開課時間：2025-01-18地點：上海+深圳天數(shù)：2 天
  課程背景1、客戶服務(wù)管理已不再是一個奢侈的管理領(lǐng)域，更不再僅僅是服務(wù)型企業(yè)關(guān)心的事。2、擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務(wù)戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。3、客戶服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)τ谙Ｍ呦蛞涣鞯钠髽I(yè)來說已成為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而必須搶先關(guān)注的領(lǐng)域。4、然而客戶服務(wù)管理卻不象...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作
  開課時間：2024-12-27地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程收益】公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項目運(yùn)作
  開課時間：2024-11-23地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進(jìn)展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問?；顒泳V要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]