培訓(xùn)文章

• 市場競爭情報(bào)與營銷策略設(shè)計(jì)流程方法模板及實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：92
  課程目標(biāo)1．通過本課程的學(xué)習(xí)，了解市場競爭情報(bào)與營銷信息的體系內(nèi)容、類型及應(yīng)用方法2．學(xué)習(xí)并掌握聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)開發(fā)的客戶價(jià)值細(xì)分方法和工具3．學(xué)習(xí)并掌握聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)開發(fā)的營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃方法與模板；3．掌握聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)開發(fā)的行業(yè)市場分析專業(yè)方法與工具；4．分享交流企業(yè)營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃和市場競爭策略的年度...[文章詳情]
• 區(qū)域市場營銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-05點(diǎn)擊量：216
  課程背景：如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各...[文章詳情]
• 年度營銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營銷策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-28點(diǎn)擊量：146
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道...[文章詳情]
• 低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-15點(diǎn)擊量：81
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與金牌銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-29點(diǎn)擊量：111
  課程受益◇掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◇了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?！蠖萌绾芜M(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用。◇規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理...[文章詳情]
• 市場營銷策略有哪些?
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-27點(diǎn)擊量：149
  市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)績效考核實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-17點(diǎn)擊量：159
  課程受益◆掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◆了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?！舳萌绾芜M(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用?！艏訌?qiáng)各個(gè)營銷職能...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
  開課時(shí)間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對(duì)手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時(shí)間：2024-10-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動(dòng)綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售...[培訓(xùn)詳情]
• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2023-12-15地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人...[培訓(xùn)詳情]