培訓(xùn)文章

• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-29點(diǎn)擊量：111
  課程受益◇掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◇了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。◇懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo)，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用。◇規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理...[文章詳情]
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-17點(diǎn)擊量：159
  課程受益◆掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◆了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。◆懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo)，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用。◆加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能...[文章詳情]
• 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定實(shí)施、大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核激勵(lì)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-06點(diǎn)擊量：165
  培訓(xùn)背景營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记桑晃覀兊目己思?lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)，往...[文章詳情]
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧提升
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-29點(diǎn)擊量：99
  課程收益：1.為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！2.課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力課程大綱:第一步部分 打造銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)...[文章詳情]
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-09點(diǎn)擊量：143
  第一單元：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1、什么是市場(chǎng)2、重新定義營(yíng)銷(xiāo)組合3、市場(chǎng)與銷(xiāo)售4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)層次5、大客戶競(jìng)爭(zhēng)策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷(xiāo)售獲勝前提2、大單銷(xiāo)售與大客戶管理的區(qū)別3、大客戶市場(chǎng)環(huán)境的變遷4、供應(yīng)商對(duì)于客戶的層次5、客戶的購(gòu)買(mǎi)心理6、銷(xiāo)售人員的三個(gè)級(jí)別、超級(jí)銷(xiāo)售7、為什么需要壓力推銷(xiāo)第三單元：大客戶...[文章詳情]
• 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-08點(diǎn)擊量：282
  課程前言：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记桑晃覀兊目己思?lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)，...[文章詳情]
• 卓越的大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧提升
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-01點(diǎn)擊量：100
  課程背景：1、營(yíng)銷(xiāo)人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣(mài)，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣(mài)出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷(xiāo)人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣(mài)給客戶，如何能賣(mài)出去？?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元賣(mài)給客...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-10-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；?有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；?提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。活動(dòng)綱要/Outline一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售...[培訓(xùn)詳情]
• 業(yè)績(jī)倍增-銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技巧與談判能力提升訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2023-12-15地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷(xiāo)售人...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略地圖
  開(kāi)課時(shí)間：2021-12-11地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流...[培訓(xùn)詳情]