1.戰(zhàn)略分析談判不是簡單的貨比三家,要進(jìn)行供應(yīng)市場分析,這種分析不僅包括日常成本信息和數(shù)據(jù)的收集、以往項(xiàng)目的成本分析積累、價(jià)格曲線走勢的研判,物料質(zhì)量等,還包括對采購物料的行業(yè)分析,甚至對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行預(yù)判。這樣才能掌握談判的主動(dòng)權(quán),控制整個(gè)談判的進(jìn)程和大局。比如一個(gè)建筑行業(yè)的采購商就需知道未來宏觀政策會對哪些原材料的價(jià)...
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