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培訓(xùn)文章

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商評(píng)估管理

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【課程描述】
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？業(yè)內(nèi)資深專家---馬老師將和您一起破解難題。
【培訓(xùn)大綱】
一、先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的
1、先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹
2、先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)
3、制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例--HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4、計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
案例--計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5、先進(jìn)公司要做到”采”與”購(gòu)”的分開
6、分析案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的買賣東西,真正的區(qū)別在哪
7、降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門指標(biāo)，更不是采購(gòu)部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo)
案例--菲林格爾的指標(biāo)體系
二、控制不良采購(gòu)成本及成本分析
1、著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本
人為失誤導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)和成本”犧牲”
企業(yè)物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫(kù)存,介紹成本支出
質(zhì)量共享與采購(gòu)成本
采購(gòu)協(xié)同的重要性分析
庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅
案例--無(wú)錫住友電子的不良成本控制策略
2、采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1）供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、價(jià)格分拆
2）根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
3）多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素
案例--日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析
三、供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
策略型采購(gòu)戰(zhàn)略、關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略、杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略、
戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略、檔案的模塊解析及評(píng)估
案例--定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說(shuō)胡話,太倉(cāng)泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
2、供應(yīng)商管控的思路
3、如何打破供應(yīng)商壟斷
案例--破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
四、戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本
1、集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))平臺(tái)
2、委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br /> 3、集成采購(gòu)，系統(tǒng)供貨
4、ERP網(wǎng)上采購(gòu)與電子采購(gòu)
5、VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
案例--委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬(wàn)
五、優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰(shuí)是談判高手
1、談判基本原則和常見錯(cuò)誤
案例--采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
2、談判六步法
準(zhǔn)備、制訂戰(zhàn)略、開局、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、收尾
案例--他做了18年采購(gòu)，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
案例--策略選擇的情形采購(gòu)總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是Kill Bill
案例--寧陽(yáng)集團(tuán)實(shí)施靈活話語(yǔ)策略,不同的供應(yīng)商不同的開場(chǎng)白
案例--詢價(jià)策略與技巧，采購(gòu)工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析
六、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1、采購(gòu)合同的目的
2、靈活利用1+1+1合同
3、如果存在第三方的因素我們將如何控制
4、風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與回避,搜集資料與風(fēng)險(xiǎn)記錄
案例--WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究

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