采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制及談判技巧實(shí)戰(zhàn)
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課程目的：
了解
采購合同風(fēng)險(xiǎn)及其防范的意義；
掌握采購
合同管理的有關(guān)法律知識(shí)；
掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施；
掌握企業(yè)采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施；
掌握
采購談判風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧
授課內(nèi)容
第一部分 目前企業(yè)采購面臨的風(fēng)險(xiǎn)
一、采購的十大風(fēng)險(xiǎn)分析
二、如何加強(qiáng)采購風(fēng)險(xiǎn)管理與控制，維護(hù)企業(yè)利益
案例分析：廣西移動(dòng)設(shè)備采購采用統(tǒng)談分簽方式降低
采購成本和規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)成功案例
三、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作，降低采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
1、傳統(tǒng)
采購管理的4大誤區(qū)
2、采購與
PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)
案例分析：某企業(yè)工程技術(shù)部門指定供應(yīng)商，導(dǎo)致采購部門在合同談判中處于不利地位，甚至在合同履行中造成嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)分析。
3、如何搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等跨部門協(xié)作，確保采購合同條款的嚴(yán)密性。
案例分析：上海延鋒偉世通汽車內(nèi)飾件如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問題。
四、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)對(duì)
采購人員的要求
1、才能方面的要求
2、專業(yè)知識(shí)與法律知識(shí)方面的要求
3、品德方面的要求
案例分析：美的空調(diào)通過制度《采購員職業(yè)規(guī)范》，控制采購風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析
第二部分 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析
一、目前企業(yè)合同管理存在的問題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
1、合同的形式和內(nèi)容
2、要約與承諾
3、格式條款
4、締約過失責(zé)任
四、合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
1、合同的生效
2、無效合同
3、可變更或可撤銷的合同
4、當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
1、合同的履行
2、合同的變更
3、合同的解除
六、違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
1、違約責(zé)任的概念
2、承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3、承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4、因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
八、建筑工程合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
九、承攬合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
十、合同爭(zhēng)議的解決——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析：
1、解決合同爭(zhēng)議的方法
2、仲裁
3、訴訟
第三部分 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范
一、合同陷阱與防范案例分析
1、假合同的六大騙術(shù)
2、常見的合同陷阱
3、防范合同欺詐的五大有效措施
二、招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范
1、招標(biāo)的方式及合理選擇
2、招標(biāo)運(yùn)作的程序
案例分析：中石油設(shè)備采購統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過程案例分析
招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析
如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析
三、企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格問題分析
2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
四、企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
1、如何搞好采購全過程審計(jì)、全方位的監(jiān)督
案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
如何防范采購舞弊
案例分析：上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例
第四部分 采購合同談判風(fēng)險(xiǎn)控制
一、采購談判的特點(diǎn)
二、成功談判應(yīng)具備的條件
三、采購人員在談判中為何處在被動(dòng)地位
四、如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
討論：1、如何建立信任
2、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
3、如何理解讓步和妥協(xié)
五、導(dǎo)致采購合同談判風(fēng)險(xiǎn)的五大因素
案例分析：某企業(yè)、深入調(diào)查、精心策劃、談判角色合理安排，有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析
六、控制談判風(fēng)險(xiǎn)的五大策略
分組模擬談判——如何同品牌壟斷供應(yīng)商談判
一、談判準(zhǔn)備
1、確定談判人員的角色和授權(quán)
2、確定談判目標(biāo)、合同條款與讓步策略
3、談判可能出現(xiàn)僵局的應(yīng)對(duì)
二、現(xiàn)場(chǎng)談判（如何根據(jù)合同條款實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)）
三、各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
四、講師講評(píng)