采購成本控制與優(yōu)化和有效的談判技巧
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第一部分 采購成本控制與優(yōu)化
第一章：采購成本分析與報價管理
采購流程
采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
第二章：成本核算基本理論
? 成本概念的理解
? 成本構(gòu)成及核算方法
? 成本控制概述
? 以盈利為目的的成本控制步驟
? 成本控制中各部門的作用
? 計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)
? 降低成本行動
? 價格/成本分析的十種有效方法
1. 實績法
2. 目標(biāo)價格法
3. 橫向比較法
4. 應(yīng)用經(jīng)驗法
5. 估價比較法
6. 市場價格法
7. 制造商價格測算法
8. 實際成本法
9. 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
10. 采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
? 盈虧平衡分析
? 學(xué)習(xí)曲線
? QDA數(shù)量折扣分析
第三章：成本控制與優(yōu)化的有效方法
? 影響采購價格的因素
? 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略
? 采購成本控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標(biāo)成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二部分 談判技巧
第一章：案例詳述
? 案例背景
? 談判策略和詳細(xì)過程
第二章：談判的基本原則 --- 商務(wù)活動離不開討價還價的談判
? 談判的實質(zhì)是一種溝通與協(xié)調(diào)
? 成功的談判需要互利雙贏
? 談判的奧秘在于滿足人們的需要
? 談判的目的 --- 尋求雙方的共同利益
? 談判的四個基本構(gòu)成要素
? 談判過程的四個階段
? 成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
? 談判所遵循的原則
? 談判需要架起互相理解的橋梁
（案例剖析貫穿于整個章節(jié)）
第三章：成功的談判離不開精心的策劃 --- 談判前需要做周密的準(zhǔn)備
? 談判之前先要知己，還要摸清對手達(dá)到知彼
? 確定談判的目標(biāo)
? 談判的階段與目標(biāo)分解及進(jìn)軍路線
? 把握“天時”和“地利”為談判加碼
（案例剖析貫穿于整個章節(jié)）
第四章：攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵 --- 準(zhǔn)確透析談判對手的心理
? 了解談判對手個體的心理特點
? 談判對手群體的心理特點
? 透析談判對手的心理需要
? 讀懂對手的肢體語言
? 用假設(shè)的方法判斷對手的心理
? 利用對方喜歡炫耀的心理
? 應(yīng)對偏執(zhí)心理的談判對手
? 了解國外談判者的心理特征