提升店鋪業(yè)績的陳列裝飾技術(shù)
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培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提升對視覺營銷重要性的深度理解與認(rèn)知，充分了解形象工作對品牌與業(yè)績的影響；
2、通過視覺手段與顧問銷售的方法，結(jié)合顧客購物心理與銷售活動的三個環(huán)節(jié)，利用店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升店鋪銷售業(yè)績；
3、掌握在不同的銷售階段，運(yùn)用不同的陳列手法，針對性的調(diào)整店鋪陳列，有效提升店鋪銷售業(yè)績；
4、掌握各類別貨品的展示技法與基本要求。
課程思路：
1. 按照提升進(jìn)店率、試穿率、客單價(jià)的銷售流程，來設(shè)置課程順序與內(nèi)容；
2. 將終端店鋪的動態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，以達(dá)到提升店鋪銷售業(yè)績的目標(biāo)；
3. 加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范。
課程提綱：
第一部分：視覺營銷對終端店鋪業(yè)績的影響與重要性
1、 市場營銷學(xué)分析；
2、 人體工程學(xué)分析；
3、 消費(fèi)心理學(xué)分析；
4、 視覺營銷在現(xiàn)代品牌傳播工作中的重要性。
第二部分: 提升店鋪業(yè)績的三大步驟與方法
1、 提升進(jìn)店率；
2、 延長客流線與提升試穿率；
3、 提升成交率與客單價(jià)。
第三部分: 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計(jì)
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升進(jìn)店率的店頭陳列：
a) 櫥窗陳列
b) 入口處磁石點(diǎn)
c) 貨架180cm以上
二、櫥窗陳列設(shè)計(jì)
1、 國際陳列風(fēng)格概述
2、 櫥窗設(shè)計(jì)的重要性
3、 櫥窗設(shè)計(jì)中的色彩
4、 櫥窗設(shè)計(jì)的組合結(jié)構(gòu)
5、 櫥窗設(shè)計(jì)中道具、模特的運(yùn)用
第四部分：延長客流線與提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計(jì)
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
? PP（主推商品）的陳列
? 店內(nèi)磁石陳列
? 客流線的設(shè)置
二、SD與賣場動線設(shè)置
1、 SD與人體工程學(xué)
2、 視覺流動規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范
3、 顧客的動線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置
第五部分：提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價(jià)的陳列分析
1、工作方法：客單價(jià)的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升客單價(jià)的陳列方法：
a) 貨品的組合搭配的方法：
b) 展臺的組合結(jié)構(gòu)
c) 正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合
d) 配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu)
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP
三、關(guān)聯(lián)商品組合陳列
第六部分：總結(jié)與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法
第七部分：各類別貨品的展示要求與技法演示（視頻教學(xué)）
1、 女裝：毛衫、外套、裙子、褲子、配飾品等各類別貨品的展示技法與要求
2、 男裝：襯衫、T恤、套西、單西、夾克、休閑褲、配飾品等各類商品的展示技法與要求
3、 休閑運(yùn)動：各類別上衣、外套、褲裝等店內(nèi)各類別商品的展示技法與要求
4、 家紡品牌：各類套件、枕芯、毛巾、家居服、家居飾品等各類商品的展示技法與要求
主講顧問介紹 陳儷文（Cerlina）
2005年創(chuàng)辦中國第一家專業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)—998陳列；
2007年創(chuàng)辦中國商品陳列道具網(wǎng)，簡稱俏俏網(wǎng)；
2008年出版了中國第一套視覺營銷系列視頻教學(xué)DVD與書籍:《VMD》、《陳列色彩企劃》、《櫥窗設(shè)計(jì)》、《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》、《陳列道具的設(shè)計(jì)與開發(fā)》、《陳列標(biāo)準(zhǔn)體系建立》。
2009年開通了中國第一家陳列門戶網(wǎng)站：“中華陳列設(shè)計(jì)網(wǎng)”
致力于為國內(nèi)品牌輸送專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師人才，為品牌建立科學(xué)化的終端視覺營銷體系，提供與開發(fā)符合視覺營銷學(xué)的商品展示道具，實(shí)現(xiàn)了透過終端視覺表現(xiàn)帶動品牌價(jià)值，全力推動了中國品牌陳列市場的發(fā)展。
服務(wù)行業(yè)：商場、服裝、家紡、百貨類。
服務(wù)品牌：新疆友好集團(tuán)、天虹商場、報(bào)喜鳥、利郎、虎都、喬治白、法派、BT—BOY、安踏、貴人鳥、娜爾思、雅瑩、優(yōu)美世界、天恩、圣瑪田、羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、特耐布藝、摩力克布藝、百麗鞋業(yè)、SKAP、蜜絲羅妮、奧康、流行美、潮宏基珠寶等上百家知名企業(yè)。